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【中國(guó)環(huán)保在線 行業(yè)動(dòng)態(tài)】中國(guó)擁有大的環(huán)保市場(chǎng)，環(huán)保企業(yè)數(shù)量龐大卻體量普遍偏小，環(huán)保企業(yè)應(yīng)該如何通過(guò)技術(shù)與模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)突圍，如何才能保持行業(yè)？4位業(yè)內(nèi)大佬給出自己的建議。
前不久，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新論壇上，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉啟風(fēng)提供了一組數(shù)據(jù)：2016年，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入近11500億元，同比增長(zhǎng)約20%。其中，水污染治理行業(yè)受益于PPP模式拉動(dòng)，增長(zhǎng)速度較快。
PPP項(xiàng)目作為環(huán)保工程實(shí)現(xiàn)的重要模式，自誕生以來(lái)一直備受市場(chǎng)和投資者的關(guān)注，一些環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域如水務(wù)、節(jié)能、垃圾處理等均在PPP項(xiàng)目中受益，隨著PPP項(xiàng)目的加速落地，環(huán)保行業(yè)未來(lái)也將有更多穩(wěn)定、長(zhǎng)期的利潤(rùn)持續(xù)兌現(xiàn)。
但在環(huán)保產(chǎn)業(yè)大踏步前進(jìn)的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些不和諧的音符：招投標(biāo)中，不看技術(shù)只看價(jià)格，一味追求低價(jià)中標(biāo)現(xiàn)象愈演愈烈；環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，集中在低附加值區(qū)域；科研水平低，技術(shù)陳舊，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)擁有大的環(huán)保市場(chǎng)，環(huán)保企業(yè)數(shù)量龐大卻體量普遍偏小，環(huán)保企業(yè)應(yīng)該如何通過(guò)技術(shù)與模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)突圍？又應(yīng)該如何正確借力PPP模式，實(shí)現(xiàn)環(huán)境治理與自身發(fā)展的雙贏？中國(guó)尚未有一家的大型跨國(guó)環(huán)保企業(yè)，背后有哪些深層次的原因？
姜桂廷 隱形的即時(shí)創(chuàng)新
為了做好服務(wù)，姜桂廷甚至把公司投訴電話設(shè)置成自己的手機(jī)號(hào)。
環(huán)保新常態(tài)，壓濾機(jī)行業(yè)因污泥治理東風(fēng)再起。但提及壓濾機(jī)，大多數(shù)人仍然會(huì)感到陌生。
作為一種使固體、液體分離的專(zhuān)用設(shè)備，壓濾機(jī)在工業(yè)生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)中有特殊用途，國(guó)內(nèi)年市場(chǎng)規(guī)模維持在40億元左右。在眾多壓濾機(jī)企業(yè)中，景津環(huán)保約占全國(guó)40%左右的市場(chǎng)份額。成立30年，景津連續(xù)15年行業(yè)排名。
“誰(shuí)能做出好而不貴的產(chǎn)品，自然就能得到市場(chǎng)認(rèn)可。”接受《英才》專(zhuān)訪時(shí)，景津環(huán)保董事長(zhǎng)姜桂廷表示。
“隱形”如何保持行業(yè)？
“必須要不斷創(chuàng)新。”姜桂廷表示。他認(rèn)為，威立雅、蘇伊士不止有先進(jìn)的技術(shù)，關(guān)鍵的還有一套不斷創(chuàng)新的體制，沒(méi)有這套體制，很快也會(huì)被其他同行超越。過(guò)濾設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)如果忽視產(chǎn)品更新與新產(chǎn)品研發(fā)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性，使得企業(yè)生產(chǎn)的壓濾機(jī)設(shè)備規(guī)格單一，必然會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍窄小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱的情況。
“景津環(huán)保的創(chuàng)新策略也有所不同，叫即時(shí)創(chuàng)新。”姜桂廷對(duì)《英才》解釋?zhuān)?ldquo;即時(shí)創(chuàng)新就是一旦接觸了某種概念，馬上進(jìn)行研究，有一個(gè)創(chuàng)新的結(jié)果，而且這個(gè)創(chuàng)新的結(jié)果要有實(shí)用性。景津生產(chǎn)、引進(jìn)了這個(gè)產(chǎn)品，就必須馬上進(jìn)行研究，就能想出辦法讓它更好用。比如一臺(tái)設(shè)備，通過(guò)即時(shí)創(chuàng)新，節(jié)能比原來(lái)至少提升20%，所以能得到市場(chǎng)認(rèn)可。”
去年初，景津環(huán)保在與天津一家精密機(jī)械制造企業(yè)合作過(guò)程中，對(duì)方反映濾板過(guò)濾用水量大、時(shí)間長(zhǎng)，姜桂廷了解情況后，立即派相關(guān)負(fù)責(zé)人趕赴天津解決問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)改單孔入水為雙孔循環(huán)，節(jié)水三分之一，污水處理費(fèi)用也減少了三分之一。
此外，由于壓濾機(jī)中的濾芯等關(guān)鍵部件屬于易耗品，一直以來(lái)，售后服務(wù)的及時(shí)性也是各個(gè)企業(yè)為關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，尤其是對(duì)于壓濾機(jī)這樣的大型機(jī)械設(shè)備而言，一旦設(shè)備在使用過(guò)程中出現(xiàn)故障，將會(huì)對(duì)企業(yè)造成極大的損失。
為了做好服務(wù)，姜桂廷甚至把公司投訴電話設(shè)置成自己的手機(jī)號(hào)。有一位湖南的客戶，由于某些原因，沒(méi)有得到滿意的服務(wù)。他了解情況后，先是自己向客戶道歉，然后令相關(guān)負(fù)責(zé)人立即飛往湖南，再次當(dāng)面道歉、解決問(wèn)題，并且特意囑咐這筆生意絕不能賺錢(qián)。
據(jù)了解，景津環(huán)保正在由設(shè)備提供商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，未來(lái)還將逐漸開(kāi)辟污泥處理市場(chǎng)與石墨烯市場(chǎng)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
凌錦明 區(qū)別看待PPP
提高國(guó)內(nèi)環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)化程度，保證企業(yè)在一個(gè)相對(duì)公平合理的平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)有的環(huán)保企業(yè)脫穎而出。
繼一季度扭虧為盈之后，近期，高能環(huán)境(603588.SH)再度交出了一份不錯(cuò)的“成績(jī)單”：公司預(yù)計(jì)2017半年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)與上年同期相比，將增加70%-90%，上年同期公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3732.84萬(wàn)元。
“多的人口所對(duì)應(yīng)的城市環(huán)境，包括生活垃圾、市政污水處理；制造業(yè)大國(guó)所對(duì)應(yīng)的工業(yè)環(huán)境，包括制造業(yè)產(chǎn)生的廢棄物的處置；歷史的環(huán)境污染所對(duì)應(yīng)的環(huán)境修復(fù)問(wèn)題。”
接受《英才》采訪時(shí)，高能環(huán)境執(zhí)行董事長(zhǎng)凌錦明如是總結(jié)目前國(guó)內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇，“這也是高能環(huán)境的三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域所基于的三個(gè)邏輯。”
受宏觀經(jīng)濟(jì)下行、上游工業(yè)企業(yè)景氣度不高因素的影響，上市之初，高能環(huán)境的凈利潤(rùn)表現(xiàn)曾一度不盡如人意。2016年，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型之后，高能環(huán)境從初的垃圾填埋場(chǎng)防滲系統(tǒng)工程轉(zhuǎn)向環(huán)境修復(fù)為核心、危廢處置和垃圾焚燒等環(huán)境系統(tǒng)服務(wù)商，業(yè)務(wù)模式也由ToB逐步轉(zhuǎn)向ToG。
伴隨著行業(yè)項(xiàng)目模式逐步轉(zhuǎn)換成PPP的大節(jié)奏，去年開(kāi)始，高能環(huán)境大型PPP項(xiàng)目相繼落地，6月、8月高能環(huán)境相繼中標(biāo)濮陽(yáng)市靜脈產(chǎn)業(yè)園PPP項(xiàng)目和岳陽(yáng)靜脈產(chǎn)業(yè)園PPP項(xiàng)目。其中，岳陽(yáng)項(xiàng)目總投資30億元，由高能環(huán)境在園區(qū)的核心區(qū)主要布局五個(gè)垃圾處理項(xiàng)目，業(yè)內(nèi)人士分析，岳陽(yáng)靜脈產(chǎn)業(yè)園將是高能環(huán)境對(duì)承接大型PPP項(xiàng)目的一個(gè)試水，為公司未來(lái)更多PPP項(xiàng)目落地積累經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于行業(yè)加速落地的PPP項(xiàng)目，凌錦明認(rèn)為，企業(yè)對(duì)于PPP模式也應(yīng)區(qū)別看待，對(duì)不同的項(xiàng)目謹(jǐn)慎選擇。
“一是PPP項(xiàng)目獨(dú)立的現(xiàn)金流可以覆蓋建設(shè)運(yùn)營(yíng)成本，屬于項(xiàng)目；二是現(xiàn)金流部分覆蓋成本，項(xiàng)目本身對(duì)所在城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等城市發(fā)展有幫助的、部分費(fèi)用由地方財(cái)政來(lái)支付的項(xiàng)目；三是項(xiàng)目本身沒(méi)有獨(dú)立的現(xiàn)金流，完全靠政府財(cái)政支付的項(xiàng)目。”凌錦明總結(jié)，企業(yè)需要從政府的支付能力，以及項(xiàng)目建成之后對(duì)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、品位提升等多方面進(jìn)行考量。
從收益率上來(lái)看，PPP項(xiàng)目的長(zhǎng)期、巨額、微利性質(zhì)本身就是對(duì)企業(yè)自身現(xiàn)金流的考驗(yàn)。在利率下行的環(huán)境下，企業(yè)愿意用相對(duì)較低的資金預(yù)期回報(bào)參與PPP項(xiàng)目，另外，參與企業(yè)還會(huì)考慮從項(xiàng)目建設(shè)的利潤(rùn)中得到補(bǔ)償。
根據(jù)凌錦明的判斷，隨著社會(huì)融資成本提高，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，PPP會(huì)受到一定程度的影響，企業(yè)資本會(huì)更加趨向謹(jǐn)慎，尤其是在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，PPP項(xiàng)目占經(jīng)濟(jì)總量比較高的地區(qū)，可能未來(lái)會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。
“另一方面，尤其是一些地方的項(xiàng)目，管理部門(mén)從照顧地方國(guó)企的思路出發(fā)，一些主營(yíng)業(yè)務(wù)不景氣的國(guó)企參與進(jìn)來(lái)，這種土壤并不適合的發(fā)展。”凌錦明表示，而唯有堅(jiān)持市場(chǎng)化道路，提高國(guó)內(nèi)環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)化程度，保證企業(yè)在一個(gè)相對(duì)公平合理的平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)有的環(huán)保企業(yè)脫穎而出。
