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鳳林環(huán)保
【中國(guó)環(huán)保在線(xiàn) 污水處理】當(dāng)前，水處理行業(yè)只有少數(shù)的幾家在試水生態(tài)系統(tǒng)層面的變更，而從中脫穎而出的企業(yè)則將有望成為水處理服務(wù)平臺(tái)，在關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)誕生出眾多細(xì)分化核心價(jià)值，并能成為具備系統(tǒng)化、差異化、多元化的治水翹楚。
事實(shí)上，過(guò)去十年，正是本土水處理企業(yè)崛起、市場(chǎng)復(fù)蘇和消費(fèi)者成熟的一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程。
梳理可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)本土化品牌的發(fā)展也一路伴隨治水成長(zhǎng)與突圍。十年前，大量外資品牌都將目光投向了潛力尚未完全開(kāi)發(fā)的中國(guó)市場(chǎng)。憑借夯實(shí)的系統(tǒng)技術(shù)和出眾的品牌價(jià)值，包括威立雅、蘇伊士在內(nèi)的舶來(lái)品牌先鋒們俘獲了對(duì)“天藍(lán)、水綠、土凈”愈發(fā)急切的需求端。
不過(guò)，業(yè)界普遍認(rèn)為，本土核心競(jìng)爭(zhēng)力需要思考下一個(gè)十年的發(fā)展問(wèn)題，否則有可能重演此前被動(dòng)的發(fā)展局面。目前，水處理行業(yè)碰到增長(zhǎng)瓶頸。一方面，補(bǔ)貼退坡力度加大，以往備受青睞的商業(yè)模式淪為傳統(tǒng)渠道；另一方面，傳統(tǒng)板塊已觸天花板，這都讓品牌面臨巨大挑戰(zhàn)。
對(duì)于這樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)，業(yè)界直言不諱地指出，現(xiàn)在任何品牌如果只想依靠某一個(gè)單一渠道使無(wú)法生存發(fā)展的。“媒體傳播、受眾和渠道都在發(fā)生巨變，治理需求從單向輸出到多元化傳播，無(wú)法向以前一樣利用單一渠道輸入品牌概念，統(tǒng)一的大眾印記不復(fù)存在，取而代之的是供給變革、市場(chǎng)需求和跨界資本共同建起了看不見(jiàn)的新渠道，而治理成效將成為品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)鍵載體。”
在傳統(tǒng)的品牌觀念中，擁有越多的終端，品牌就能覆蓋越廣闊的市場(chǎng)，接觸到越多的消費(fèi)者。在轉(zhuǎn)化率不發(fā)生大波動(dòng)的前提下，這就意味著更高的銷(xiāo)量和營(yíng)收。無(wú)論是水處理裝備制造還是水環(huán)境治理綜合服務(wù)商，在市場(chǎng)需求旺盛的當(dāng)時(shí)，規(guī)模為王的渠道戰(zhàn)略的確成就了一大批品牌。但市場(chǎng)風(fēng)向的變化總是讓人難以捉摸，曾經(jīng)熱鬧非凡的板塊面臨著景氣度下降的難題，而日益上漲的材料成本正侵蝕著整體產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)空間，而新鮮血液的匱乏讓整個(gè)渠道鏈條顯得步履沉重。
而這樣戲劇性轉(zhuǎn)折背后的出路也正日漸明晰：終端運(yùn)營(yíng)的核心能力在于提升品質(zhì)內(nèi)核，讓核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值快速銜接，一切以治理成效為導(dǎo)向。對(duì)于水處理企業(yè)而言，今明兩年將是行業(yè)的拐點(diǎn)，更是企業(yè)如何發(fā)展的戰(zhàn)略選擇時(shí)點(diǎn)。站在十字路口，水處理企業(yè)亟需反思行業(yè)屬性、行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)的根源以及企業(yè)未來(lái)出路等多維度問(wèn)題。
十年前水處理設(shè)備剛推向市場(chǎng)的時(shí)候，許多品牌受益于不斷涌出的政策利好，而隨著新的消費(fèi)理念、方式和模式崛起，市場(chǎng)格局和品牌趨向發(fā)生了翻天覆地的變化；現(xiàn)在的新品牌，或者說(shuō)是需求端期待的品牌，都和治理成效、運(yùn)維管理有著緊密的聯(lián)系，而承載著連接新一代品牌與消費(fèi)者這個(gè)重任的，就是各種形式的內(nèi)容和理念。
在內(nèi)功普遍堪憂(yōu)、補(bǔ)貼逐步退坡雙重因素疊加下，以市場(chǎng)需求為主水處理市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境必將導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈新一輪兼并重組的整合大潮，馬太效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)。而在工業(yè)廢水治理需求側(cè)和以城鎮(zhèn)供水等為代表的公眾需求市場(chǎng)，一些具備核心內(nèi)核的中小企業(yè)有可能控制點(diǎn)源防控的源頭。
