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#一個格力大經(jīng)銷商的倒戈# 是環(huán)保企業(yè)正在面臨的選擇

2022-08-26 13:26:42來源:環(huán)保在線 編輯:Leven 關(guān)鍵詞:環(huán)保企業(yè)環(huán)保在線閱讀量:60592

導(dǎo)讀:格力大經(jīng)銷商倒戈,董明珠依舊堅持押注渠道革命。品牌battle的終極支點到底是什么?
  山雨欲來風(fēng)滿樓,這兩日華為和格力先后上熱搜,總感覺同一片藍天下,企業(yè)都有著同一種經(jīng)歷。
 
  因華為任正非一句“活下來”,感覺又回到了中國環(huán)境報刊登《困難時刻日子有點難,環(huán)保企業(yè)請活下去練內(nèi)功等復(fù)蘇》的時候,現(xiàn)在因為#一個格力大經(jīng)銷商的倒戈#的熱搜,不知道環(huán)保人是否有那么一點熟悉感。
 
  故事,不僅僅是故事
 
  其實,這也就是一個簡單的故事。河北格力8月16日說珠海格力突然對其停止供貨,然后河北格力董事長親自官宣轉(zhuǎn)做飛利浦空調(diào),那么就有知情人透露,格力準(zhǔn)備在河北建新的公司了。其中的道理究竟在哪兒呢?業(yè)界人士一分析,怕不是渠道改革與利益之間的博弈。
 
  格力從1997年到現(xiàn)在,董明珠一手推動了線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立,但也正是董明珠再次一手促成了渠道改革。格力電器2021年年報明確指出,“新零售”由“27家銷售公司、70多家線上經(jīng)銷商店鋪、3萬多家線下專賣店、第三方電商平臺官方旗艦店”聯(lián)合組成,并且新零售模式的推廣才剛剛開始。而業(yè)界猜測,這也許觸動了經(jīng)銷商的利潤率,導(dǎo)致了雙方矛盾步步升級。
 
  發(fā)力,或者可以說押注線上渠道改革真的是有必要的嗎?“互聯(lián)網(wǎng)時代到來,渠道營銷模式,面臨從線下到線上的挑戰(zhàn)”,這句話蓋過了一切。“這兩年我一直在做直播,直播不是我要去做這個市場,而是我要去體會這個市場”,盡管面對著消費者線上消費往往會衡量價格,而格力空調(diào)生產(chǎn)成本本就較高的問題,董明珠依舊要帶著格力“革自己的命”,這種魄力確實不是人人都有。
 
  品牌,認(rèn)知的battle
 
  “我不要我覺得,我要你覺得”,這才是聚焦用戶認(rèn)知的正確打開姿勢。“懶人經(jīng)濟”造福了洗衣機、掃地機,甚至炒菜機,“宅經(jīng)濟”直接讓外賣“起飛”,網(wǎng)絡(luò)購物更是“老少通吃”,并帶火了快遞行業(yè)。從需求出發(fā)是順勢,創(chuàng)造需求來自認(rèn)知,這點環(huán)保在線用16年的經(jīng)驗蓋戳認(rèn)證。

  從2006年開始從事網(wǎng)絡(luò)營銷,當(dāng)時還有很多企業(yè),不僅是環(huán)保企業(yè)并不重視線上推廣,直到現(xiàn)在格力都壯士斷腕地進行渠道改革,很多需要費口舌的理由都不必再重復(fù)又重復(fù)了。萌芽于一個“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,成長于一個“云”時代,也許終瓜熟蒂落于“元宇宙”,品牌的battle在不斷升級。
 
  無硝煙的戰(zhàn)爭開啟了“內(nèi)卷”模式,環(huán)保在線也不可避免要為品牌的“云之戰(zhàn)”內(nèi)外兼修。一路走來,服務(wù)矩陣的不斷完善妥妥的“細(xì)節(jié)控”,大升級的視頻系列開始向日益受觀眾青睞的“直播”進軍,并最終于2020年推出了自己的環(huán)保行業(yè)線上展會品牌——視環(huán)會,成功舉辦了第一屆公益展。
 
  馬上就是2022年視環(huán)會秋季展時間了(11月8日至14日),這將是視環(huán)會第6屆在線展會,連續(xù)5屆的直播在”幕后“進行了一系列的服務(wù)提升。你能看到的全新3D展館,能體驗的直播抽獎功能,能一鍵操作的遞名片,或者容易忽略的展館布局小優(yōu)化,同期在線會議正式以”同期高峰論壇“為名成為常駐”節(jié)目“,以及各大在線展廳流量的拾級而上等等。

  新版服務(wù)登場,展示效果自然要放大再放大,流量為王的時代,拼“廣告”怎么能輸?環(huán)保在線網(wǎng)站首頁和資訊首頁陸續(xù)改版,全方位透視行業(yè)直播和視頻,爭取推流效益最大化,就是要簡單有效!

  同時,自2022年以來,為了能夠向環(huán)保企業(yè)和廣大觀眾提供更便捷和多元化的互通渠道,環(huán)保在線以逐漸豐富的直播經(jīng)驗為基礎(chǔ),助力在線會議常態(tài)化。

  未來,從未知走向明天
 
  《國家發(fā)展改革委等部門關(guān)于新時代推進品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見》明確支持企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略,包括塑造提升品牌形象,豐富品牌文化內(nèi)涵,提升品牌營銷服務(wù)、廣告服務(wù)等策劃設(shè)計水平,強化商標(biāo)品牌資產(chǎn)管理,實施品牌國際化戰(zhàn)略,引導(dǎo)行業(yè)龍頭企業(yè)帶動中小企業(yè)聯(lián)合開展海外品牌建設(shè)推廣等等。

  了解橋梁的價值,所以搭建“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)平臺;了解流量的力量,所以建立行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)平臺;了解時代的更迭,所以擴大服務(wù)的深度和廣度;了解“云”的趨勢,所以趕上“直播”的高速列車;了解“在線經(jīng)濟”的崛起,所以下大功夫舉辦視環(huán)會;了解創(chuàng)新的重要,所以才要砥礪前行。
 
  董明珠說,“革自己的命最難,我們也痛苦過”。但革自己的命,只為發(fā)展得更好,真的需要所有行業(yè)共勉。
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