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臨近小雪、寒意漸濃，哈薩克斯坦克孜勒奧爾達(dá)州最低氣溫雖已經(jīng)降至零下7度，但中國(guó)能建葛洲壩西里水泥項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)依舊熱火朝天中哈職工正以跑的姿態(tài) 賽的精神 闖的勁頭，頂著嚴(yán)寒、大干正酣。
截至目前，項(xiàng)目產(chǎn)銷水泥同比增長(zhǎng)4.5%，完成全年計(jì)劃的112%，交出了一張穩(wěn)增長(zhǎng)的優(yōu)異答卷。
腳步丈量市場(chǎng) “跑”出更高銷量
“不是在跑車皮的路上，就是在跑市場(chǎng)的途中。”“跑”，是項(xiàng)目銷售部主任魯明貫穿全年的工作狀態(tài)。
項(xiàng)目60%水泥依賴火車運(yùn)輸。開(kāi)年以來(lái)，由于宏觀環(huán)境影響與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇形勢(shì)，項(xiàng)目當(dāng)?shù)鼗疖囓嚻べY源嚴(yán)重供不應(yīng)求、價(jià)格高企、一車難租。
“以前坐在家里就能租到車皮，現(xiàn)在去晚一天，連車皮影子都見(jiàn)不到。”整整兩個(gè)月，魯明奔赴當(dāng)?shù)剀嚻ぷ赓U公司拜訪洽談，一程接著一程趕，一家接著一家談，屢屢碰壁后，終于在4月中旬租到糧食車皮，又在9月糧食車皮收回后租進(jìn)散裝車皮，兩度解決了運(yùn)力不足的燃眉之急。
車皮租賃市場(chǎng)愈加緊張的同時(shí)，水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在愈演愈烈。面對(duì)烏茲別克斯坦大量新增水泥產(chǎn)能釋放的不利形勢(shì)，魯明帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一邊深耕哈國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓展縣級(jí)銷售渠道，深挖核心市場(chǎng)潛力，目前核心市場(chǎng)占有率已達(dá)到95%；一邊加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，維護(hù)出口市場(chǎng)份額，與在供客戶鞏固了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
星光不負(fù)趕路人。項(xiàng)目全年水泥銷售低開(kāi)高走穩(wěn)中有進(jìn)，跑贏市場(chǎng)大勢(shì)，5月銷售水泥創(chuàng)投產(chǎn)以來(lái)單月銷量最高紀(jì)錄，1-10月水泥銷量同比增幅居于哈薩克斯坦水泥企業(yè)第一位。
聚力鼓勁比拼 “賽”出降本增效
“賽”，是項(xiàng)目生產(chǎn)部主任陳杰降本增效的有力抓手。
自6月項(xiàng)目開(kāi)展“四比一創(chuàng)”勞動(dòng)競(jìng)賽以來(lái)，陳杰帶領(lǐng)生產(chǎn)系統(tǒng)圍繞提產(chǎn)量、降成本的工作主線，以賽促學(xué)、以賽促干、以賽促效，推動(dòng)中哈職工“傳幫帶”，班組之間“賽趕超”，全員安全意識(shí)與作業(yè)技能進(jìn)一步增強(qiáng)，處理突發(fā)事件能力進(jìn)一步提高。
“我們堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，聚焦煤耗、電耗等成本管控的短板，設(shè)置單項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)創(chuàng)優(yōu)獎(jiǎng)，用小指標(biāo)賽出了大效益。”陳杰介紹，通過(guò)競(jìng)賽，6月水泥電耗、8月生料電耗、9月水泥磨電耗、10月煤耗連創(chuàng)較優(yōu)水平，單班火車裝車效率提升50%，熟料綜合電耗達(dá)到一級(jí)能耗標(biāo)準(zhǔn)。
“干得好，掙得多，基本上每個(gè)月都能拿到兩到三萬(wàn)堅(jiān)戈競(jìng)賽獎(jiǎng)金，大家伙干勁十足。”哈籍員工拜力克說(shuō)，眼下已經(jīng)入冬，我們將把設(shè)備防凍與年度大修等重點(diǎn)工作融入到競(jìng)賽過(guò)程中，為年底生產(chǎn)平穩(wěn)過(guò)冬與明年生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行做好準(zhǔn)備。
優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù) “闖”出品牌
“闖”，不僅是西里水泥項(xiàng)目品牌創(chuàng)建之路的精準(zhǔn)概括，也是質(zhì)量管理部副主任張文平持續(xù)全年的工作模式。
作為2019年在哈投產(chǎn)的水泥企業(yè)，西里水泥項(xiàng)目無(wú)疑是哈薩克斯坦水泥行業(yè)的后進(jìn)者。項(xiàng)目?jī)H有3年時(shí)間一路闖關(guān)、突出重圍，打開(kāi)了市場(chǎng)、闖出了品牌，今年7月獲得克孜勒奧爾達(dá)州“最佳工業(yè)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。
“2022年，我們以‘質(zhì)量三基’建設(shè)為載體，扎實(shí)推進(jìn)質(zhì)量提升與品牌創(chuàng)優(yōu)工作。”張文平介紹，從原材物料進(jìn)場(chǎng)把關(guān)、到生產(chǎn)過(guò)程管控、再到水泥出廠，每一個(gè)細(xì)節(jié)都嚴(yán)格控制，力求水泥質(zhì)量高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)于同行產(chǎn)品。
同質(zhì)化程度越高，客戶要求越嚴(yán)苛，如何在當(dāng)?shù)刭u方市場(chǎng)中贏得客戶青睞？張文平對(duì)此頗有心得：一靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，二靠良好服務(wù)，今年我們聯(lián)合生產(chǎn)、銷售等部門專業(yè)人員組成售后技術(shù)服務(wù)小組，增加客戶回訪次數(shù)，根據(jù)客戶需求調(diào)整工藝指標(biāo)，為客戶提供可行性技術(shù)方案，直至客戶滿意。
“今年赴哈石油公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)時(shí)，小組與客戶探討中深井應(yīng)用技術(shù)方案，并在后續(xù)生產(chǎn)中優(yōu)化油井水泥熟料配料方案和粉磨內(nèi)控指標(biāo)，更好地滿足了客戶對(duì)于使用性能的需求，油井水泥現(xiàn)已成功應(yīng)用于3000米深井。”張文平說(shuō)。
千贊萬(wàn)贊不如客戶點(diǎn)贊，金杯銀杯不如市場(chǎng)口碑。1-10月，項(xiàng)目銷售油井水泥同比增長(zhǎng)170%，成為中石油阿克托別股份公司2023年油井水泥唯一供貨商，實(shí)現(xiàn)了品牌與市場(chǎng)的雙向奔赴。
“下一步，我們將繼續(xù)保持跑、賽、闖的勁頭，穩(wěn)總量、提質(zhì)量、拓增量，確保趕超去年任務(wù)目標(biāo)，全力以赴穩(wěn)增長(zhǎng)、促發(fā)展。”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人吳振華充滿信心。
來(lái)源：中國(guó)能建葛洲壩水泥公司
原標(biāo)題：提前50天，超額完成112%，這個(gè)項(xiàng)目是如何做到的？
