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2013年凈水器產(chǎn)業(yè)品牌企業(yè)競合態(tài)勢多樣呈現(xiàn)

2013-09-09 11:26:01來源:中國環(huán)保在線 關(guān)鍵詞:凈水器行業(yè)閱讀量:4613

導(dǎo)讀:hbzhan內(nèi)容導(dǎo)讀:進入“金九銀十”月,秋收的季節(jié)來臨了,這個這樣的季節(jié)里人們在花錢消費方面都會有所沖動,比如國內(nèi)的很多樓盤都會選擇在九月、十月開盤;家電行業(yè)也開始進入促銷時期等,無一不是抓住了消費者這一心理;如今凈水器行業(yè)更是成為這個季節(jié)受關(guān)注的家居產(chǎn)品之一。
  hbzhan內(nèi)容導(dǎo)讀:進入“金九銀十”月,秋收的季節(jié)來臨了,這個這樣的季節(jié)里人們在花錢消費方面都會有所沖動,比如國內(nèi)的很多樓盤都會選擇在九月、十月開盤;家電行業(yè)也開始進入促銷時期等,無一不是抓住了消費者這一心理;如今凈水器行業(yè)更是成為這個季節(jié)受關(guān)注的家居產(chǎn)品之一。
  
  相比西方發(fā)達國家,目前國內(nèi)凈水行業(yè)產(chǎn)品普及率低。受水資源污染和破壞問題,以及人們對于健康飲用水的強烈需求等多方面因素影響,我國凈水市場的發(fā)展前景充滿想象。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2012年全國凈水機生產(chǎn)企業(yè)共有3000多家,凈水產(chǎn)品生產(chǎn)銷量3500萬臺,全年銷售額約300多億元,行業(yè)增長率保持在20%~30%之間。
  
  當凈水器行業(yè)突破成長期的瓶頸之后,也就進入了一個相對穩(wěn)定的發(fā)展時期,進入這樣一個階段之后將體現(xiàn)三個特點:一、是廠家還是經(jīng)銷代理商盈利都開始呈現(xiàn)穩(wěn)定趨勢;在走訪一些經(jīng)銷代理商的時候,他們認為隨著主流媒體的進入和廠家加大凈水器產(chǎn)品的相關(guān)知識的普及,如今的消費者比起以前要“老練”了很多,這樣一來使得盈利將趨向穩(wěn)定。二、國家相關(guān)制度將不斷完善,使得一些中小規(guī)模的廠家難逃淘汰或被收購的命運;早在2012年就是凈水器行業(yè)公認的“洗牌”年,國內(nèi)一線品牌也組建了行業(yè)聯(lián)盟,針對行業(yè)和市場發(fā)展需求,制定一系列的制度,一旦通過國家相關(guān)部門的審批,行業(yè)將結(jié)束多年制度寬松的局面。三、國產(chǎn)品牌領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)市場;從2013年新凈水器品牌排名來看,泉露、美的、凈之泉占據(jù)前三名,就整個被評選上的品牌來看,也只有3M和道爾頓入圍,其他八家均為國產(chǎn)品牌。
  
  2013年凈水器品牌企業(yè)有進有退,競合態(tài)勢多樣呈現(xiàn)。有人預(yù)計凈水器產(chǎn)業(yè)的新一輪競爭,將在2013年底到來。就連傳統(tǒng)的家電巨頭格力、海爾、美的也耐不住寂寞了,紛紛“跳水”凈水行業(yè)以求分一杯羹。巨大的市場吸引企業(yè)進入凈水領(lǐng)域,激烈競爭在所難免。
  
  凈水產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展是不容置疑,空間也是巨大的,而機會總是要留給有準備的企業(yè):首先,是凈水企業(yè)要知道消費者真正的需求是什么。目前,消費者對終端凈水產(chǎn)品需求分二個層面,:健康意識強,高品質(zhì)生活的追求者;第二:由于水資源污染,受水環(huán)境所迫消費者購買此類產(chǎn)品。而目前市場需求二者幾乎各半。因此,消費者的需求是真正決定行業(yè)是否存在和發(fā)展的主體,既要了解消費者真正的需求,也要將這種需求轉(zhuǎn)換到制定商業(yè)模式和決策中去,這樣才能始終為消費者提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。
  
  其次,凈水器企業(yè)同樣要清楚客戶的真正需求是什么??蛻羰钱a(chǎn)品銷往何處的一個重要載體。有些凈水機廠家說,在全國招到多少家代理商經(jīng)銷商,一年下來,成活率不到10%。對于這樣的困惑,其實就是企業(yè)在制定商業(yè)模式上沒有真正以客戶這個載體為中心,沒有想到或做到調(diào)動客戶的積極性,使他的資源與你的資源有效配置,在營運體系上相互間極不對稱所造成的。大多數(shù)企業(yè)是通過各種營銷手段實現(xiàn)庫存轉(zhuǎn)移,銷售商沒有實現(xiàn)真正的銷售,虛的多實的少,相信這一點是很多終端凈水行業(yè)內(nèi)廠家所迷失的。
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    hbzhan內(nèi)容導(dǎo)讀:近年來,國內(nèi)凈水行業(yè)市場發(fā)展迅猛,年增長率保持在20%~30%之間。不過十數(shù)年,中國已成為主要的凈水機制造中心。有數(shù)據(jù)顯示,2012年全國凈水機生產(chǎn)企業(yè)已逾3000家,凈水產(chǎn)品生產(chǎn)銷量3500萬臺,全年銷售額達300多億元。
    凈水器行業(yè)
    2013-11-16 11:01:54
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