hbzhan內(nèi)容導(dǎo)讀：進(jìn)入“金九銀十”月，秋收的季節(jié)來臨了，這個(gè)這樣的季節(jié)里人們?cè)诨ㄥX消費(fèi)方面都會(huì)有所沖動(dòng)，比如國內(nèi)的很多樓盤都會(huì)選擇在九月、十月開盤；家電行業(yè)也開始進(jìn)入促銷時(shí)期等，無一不是抓住了消費(fèi)者這一心理；如今凈水器行業(yè)更是成為這個(gè)季節(jié)受關(guān)注的家居產(chǎn)品之一。
　　
　　相比西方發(fā)達(dá)國家，目前國內(nèi)凈水行業(yè)產(chǎn)品普及率低。受水資源污染和破壞問題，以及人們對(duì)于健康飲用水的強(qiáng)烈需求等多方面因素影響，我國凈水市場的發(fā)展前景充滿想象。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年全國凈水機(jī)生產(chǎn)企業(yè)共有3000多家，凈水產(chǎn)品生產(chǎn)銷量3500萬臺(tái)，全年銷售額約300多億元，行業(yè)增長率保持在20%~30%之間。
　　
　　當(dāng)凈水器行業(yè)突破成長期的瓶頸之后，也就進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期，進(jìn)入這樣一個(gè)階段之后將體現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：一、是廠家還是經(jīng)銷代理商盈利都開始呈現(xiàn)穩(wěn)定趨勢；在走訪一些經(jīng)銷代理商的時(shí)候，他們認(rèn)為隨著主流媒體的進(jìn)入和廠家加大凈水器產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)的普及，如今的消費(fèi)者比起以前要“老練”了很多，這樣一來使得盈利將趨向穩(wěn)定。二、國家相關(guān)制度將不斷完善，使得一些中小規(guī)模的廠家難逃淘汰或被收購的命運(yùn)；早在2012年就是凈水器行業(yè)公認(rèn)的“洗牌”年，國內(nèi)一線品牌也組建了行業(yè)聯(lián)盟，針對(duì)行業(yè)和市場發(fā)展需求，制定一系列的制度，一旦通過國家相關(guān)部門的審批，行業(yè)將結(jié)束多年制度寬松的局面。三、國產(chǎn)品牌領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)市場；從2013年新凈水器品牌排名來看，泉露、美的、凈之泉占據(jù)前三名，就整個(gè)被評(píng)選上的品牌來看，也只有3M和道爾頓入圍，其他八家均為國產(chǎn)品牌。
　　
　　2013年凈水器品牌企業(yè)有進(jìn)有退，競合態(tài)勢多樣呈現(xiàn)。有人預(yù)計(jì)凈水器產(chǎn)業(yè)的新一輪競爭，將在2013年底到來。就連傳統(tǒng)的家電巨頭格力、海爾、美的也耐不住寂寞了，紛紛“跳水”凈水行業(yè)以求分一杯羹。巨大的市場吸引企業(yè)進(jìn)入凈水領(lǐng)域，激烈競爭在所難免。
　　
　　凈水產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展是不容置疑，空間也是巨大的，而機(jī)會(huì)總是要留給有準(zhǔn)備的企業(yè)：首先，是凈水企業(yè)要知道消費(fèi)者真正的需求是什么。目前，消費(fèi)者對(duì)終端凈水產(chǎn)品需求分二個(gè)層面，：健康意識(shí)強(qiáng)，高品質(zhì)生活的追求者;第二：由于水資源污染，受水環(huán)境所迫消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品。而目前市場需求二者幾乎各半。因此，消費(fèi)者的需求是真正決定行業(yè)是否存在和發(fā)展的主體，既要了解消費(fèi)者真正的需求，也要將這種需求轉(zhuǎn)換到制定商業(yè)模式和決策中去，這樣才能始終為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　
　　其次，凈水器企業(yè)同樣要清楚客戶的真正需求是什么?？蛻羰钱a(chǎn)品銷往何處的一個(gè)重要載體。有些凈水機(jī)廠家說，在全國招到多少家代理商經(jīng)銷商，一年下來，成活率不到10%。對(duì)于這樣的困惑,其實(shí)就是企業(yè)在制定商業(yè)模式上沒有真正以客戶這個(gè)載體為中心，沒有想到或做到調(diào)動(dòng)客戶的積極性，使他的資源與你的資源有效配置，在營運(yùn)體系上相互間極不對(duì)稱所造成的。大多數(shù)企業(yè)是通過各種營銷手段實(shí)現(xiàn)庫存轉(zhuǎn)移，銷售商沒有實(shí)現(xiàn)真正的銷售，虛的多實(shí)的少，相信這一點(diǎn)是很多終端凈水行業(yè)內(nèi)廠家所迷失的。