您現(xiàn)在的位置:環(huán)保在線>新聞首頁>人物故事
珠寶流體閥門:啟動轉(zhuǎn)型 挖掘市場商機
——珠寶流體閥門:啟動轉(zhuǎn)型 挖掘市場商機
編者按:珠寶閥門是一個名不見經(jīng)傳的閥門生產(chǎn)廠家,企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,走上了市場轉(zhuǎn)型之路,從側(cè)重工業(yè)閥的生產(chǎn)轉(zhuǎn)到生產(chǎn)食品行業(yè)閥門的生產(chǎn),為企業(yè)迎來了一個新的發(fā)展時期。在食品衛(wèi)生閥領(lǐng)域,珠寶閥門憑借自身的一些研發(fā)技術(shù),對國外產(chǎn)品進行改良和創(chuàng)新。一路走過來,珠寶閥門也在按照自己的市場價值觀,用敏銳的市場嗅覺,領(lǐng)取食品閥門的工藝,駕馭食品衛(wèi)生市場。筆者有幸訪問到珠寶閥門的董事長林茂標(biāo),詳細(xì)解讀珠寶閥。鮮為人知的發(fā)展歷程。
我國是閥門生產(chǎn)大國,在眾多閥門制造生產(chǎn)企業(yè)中,有這樣一顆耀眼的明星,從開始側(cè)重工業(yè)閥門的生產(chǎn),到現(xiàn)在將主力轉(zhuǎn)型到食品管道配件的研發(fā)和制造,短短幾年,就迅速打開了一條專業(yè)化的道路,形成了自己的特色,為企業(yè)迎來了一個新的發(fā)展時期。這顆明星就是浙江珠寶流體閥門有限公司。
在食品衛(wèi)生閥領(lǐng)域,珠寶閥門一路走過來,在專注研發(fā)的同時,積極對國外技術(shù)進行改良和創(chuàng)新,以其先進的食品閥門的生產(chǎn)工藝和敏銳的市場嗅覺,熟練駕馭著食品衛(wèi)生市場。在激烈的市場競爭環(huán)境下,珠寶閥門是怎么樣順利轉(zhuǎn)型,抓住機遇贏得市場的“珠寶”呢?筆者有幸訪問到浙江珠寶閥門有限公司的董事長林茂標(biāo),以解讀珠寶閥門鮮為人知的發(fā)展歷程。
在采訪中筆者了解到,珠寶閥門在2003年之前,是專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)閥門的,主要生產(chǎn)應(yīng)用在化工、石油等行業(yè)的蝶閥、球閥等。當(dāng)時由于閥門業(yè)還處于起步階段,競爭低,利潤較高。但隨著市場機制的不斷成熟,市場逐漸趨于飽和,再加上近年來,一些企業(yè)采用了非正當(dāng)競爭手段,導(dǎo)致市場空間越來越小,產(chǎn)品利潤不斷被壓縮。
在這樣的背景下,林總帶領(lǐng)著“珠寶”的人員奔波于市場與客戶之間,經(jīng)過市場考量、分析、定位各個階段,科學(xué)進啟動市場轉(zhuǎn)型,確定了衛(wèi)生閥門的生產(chǎn)方向。到今天為止,珠寶公司的流體閥業(yè)涵蓋精鑄不銹鋼閥門、衛(wèi)生級閥門、衛(wèi)生管、衛(wèi)生連接件等產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)與銷售,產(chǎn)品采用PI、DIN、BS、GB等標(biāo)準(zhǔn)進行設(shè)計,以其強大的專業(yè)設(shè)計開發(fā)能力,和成熟的生產(chǎn)技術(shù)、精良的數(shù)控加工設(shè)備及先進的檢測手段,廣泛應(yīng)用于石油、化工、冶金、水暖、制藥、啤酒、飲料、乳品、食品、化妝品等行業(yè),質(zhì)量位居同類產(chǎn)品中的較高水準(zhǔn),受到了客戶的好評,贏得了市場的發(fā)展。從市場調(diào)研,到贏得發(fā)展,公司主要經(jīng)歷了以下三個階段。
一、留意商機,周密組織調(diào)研
目前珠寶閥門的衛(wèi)生閥屬公司的主打產(chǎn)品,在公司的發(fā)展中占據(jù)重要的地位。這一切,離不開當(dāng)時的商品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。那么轉(zhuǎn)型是從哪里開始的呢?林總談起了五年前,有銷售人員在調(diào)研市場的時候,發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生閥需求空間巨大,馬上向公司進行了匯報。林總當(dāng)時對這很感興趣,當(dāng)即立斷組織調(diào)場調(diào)研人員分赴各地。經(jīng)過市場考量,總結(jié)出了工業(yè)閥門和食品閥門的優(yōu)劣。工業(yè)閥門大部分產(chǎn)品體積大,生產(chǎn)成本高,例如蝶閥、球閥就有這樣的特點,但市場價格卻相對較低。而食品閥門具有重量輕,體積小等優(yōu)點,而且成本相對稍低,價格卻比較高,利潤空間大。從這里,清晰地看到了發(fā)展機遇。正是“珠寶”人獨到的眼光,開啟了珠寶公司今后產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的大門。
二、啟動轉(zhuǎn)型,贏得競爭機會
工業(yè)閥門側(cè)重閥門的質(zhì)量,而食品閥門對產(chǎn)品的性能和外觀要求比較高,在技術(shù)、設(shè)備、人才等方面,都有較高的要求。公司在轉(zhuǎn)型的初期,就大膽地從國外引進食品生產(chǎn)的機械設(shè)備,在購買到設(shè)備的同時,也從國外“取經(jīng)”到該設(shè)備的使用技術(shù)。并與同行建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,共同進行了研發(fā)。在此時,雖然公司的產(chǎn)品仍是以工業(yè)閥球閥為主,但是,投入?yún)s相對減小了,偏向于衛(wèi)生閥門,側(cè)重于民用、建筑等行業(yè)領(lǐng)域,并迅速產(chǎn)生了良好的“珠寶效應(yīng)”。時至今日,珠寶公司的技術(shù)創(chuàng)新,在溫州眾多的閥門企業(yè)中,處于地位,也因此贏得了更多的競爭機會。在林總的帶領(lǐng)下,“珠寶”公司迅速地占領(lǐng)了較大的市場份額。為自己創(chuàng)造了利潤的同時,也為促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展奉獻了力量。溫州的一些閥門企業(yè),紛紛效仿,也跟著進行了技術(shù)和產(chǎn)品的改革和轉(zhuǎn)型,形成了和諧共存、互利互盈的良好氛圍。
三、 嚴(yán)陣以待,應(yīng)對市場變幻
市場變幻,風(fēng)云莫測,特別是外貿(mào)市場,政策變動、技術(shù)堡壘、匯率波動等等,每一個因素,都對企業(yè)來說是一個潛在的威脅。作為一家實力相對較弱的民營企業(yè),珠寶公司未雨綢繆,做好了人才培訓(xùn)、質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新等每一個重要關(guān)口的工作,打下了應(yīng)對市場變化的基礎(chǔ)。
2008年,產(chǎn)生了嚴(yán)重的金融風(fēng)暴,給全球的企業(yè)帶來了一個寒冷的嚴(yán)冬。對于一家民營企業(yè)來說,正面臨著一場嚴(yán)峻的考驗。在這場金融危機中,珠寶公司也受到了嚴(yán)重的影響。據(jù)林總介紹,2008年下半年和2009年上半年,業(yè)務(wù)量明顯比之前有所降低,而且些時鋼材價格略有上浮,公司的效益降低較為明顯。2008年以前,訂單多,工期很緊張,通常會延遲半個月發(fā)貨,但是今年都是訂單一下來,就會及時發(fā)貨,通常不敢備庫存的。工期緊了,但公司對質(zhì)量和服務(wù)卻抓得更緊了,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢嚴(yán)把每一個關(guān)口,爭取每一個機會。去年的這種情況一直持續(xù)到今年年后,外貿(mào)訂單才有了一定得回升。
在我們對林總采訪的時候,一個外貿(mào)訂單的電話,正好打進來,林總一臉喜氣的說,如果能多接幾個這樣的電話,企業(yè)的發(fā)展機會就更多了。當(dāng)前是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期,在這里,我們預(yù)祝“珠寶”閥門,能夠像他的注冊商標(biāo)一樣,永遠(yuǎn)散發(fā)著珠光寶氣,閃耀在閥門業(yè)的天空。
下一篇:中國耕地逼近18億畝紅線
- 凡本網(wǎng)注明"來源:環(huán)保在線"的所有作品,版權(quán)均屬于環(huán)保在線,轉(zhuǎn)載請必須注明環(huán)保在線,http://m.hg1112.cn。違反者本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。
- 本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性,不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
- 如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。
- 01喜報丨中建環(huán)能入選中國品牌價值榜單
中建環(huán)能入選2025中國品牌價值中國“機械設(shè)備制造”類榜單80[詳細(xì)]
- 024萬m³/d 山西大同市御東污水處理
山西大同市御東污水處理廠(一期)綠色低碳設(shè)施設(shè)備更新改造項[詳細(xì)]
- 03武漢發(fā)布垃圾焚燒協(xié)同處置工業(yè)固廢名錄
《武漢市生活垃圾焚燒設(shè)施協(xié)同處置一般工業(yè)固體廢物名錄》發(fā)[詳細(xì)]
- 04大唐集團2025-2027年度高溫除塵布袋長
中國大唐集團有限公司2025-2027年度高溫除塵布袋長協(xié)采購項[詳細(xì)]
- 05中國聯(lián)合預(yù)中標(biāo)紹興市循環(huán)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園(
紹興市循環(huán)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園(一期)生活垃圾焚燒廠提標(biāo)改造項目設(shè)計[詳細(xì)]
- 06為規(guī)范EOD項目管理,湖北試行新規(guī)程
《湖北省生態(tài)環(huán)境導(dǎo)向的開發(fā)(EOD)項目管理規(guī)程(試行)》近日[詳細(xì)]
- 07接地氣!阿壩、甘孜、涼山六五宣傳活動
六五環(huán)境日到來,四川省阿壩、甘孜、涼山積極開展內(nèi)容豐富、[詳細(xì)]
- 08《汕頭市練江流域水污染防治條例》即將施行
近日,《汕頭市練江流域水污染防治條例》正式發(fā)布,適用于汕[詳細(xì)]
- 01涉足氫能了嗎?被申請破產(chǎn)清算?企業(yè)回應(yīng)
公司目前有沒有進行碳排放交易?想問一下公司在儲能占比訂單[詳細(xì)]
- 02北控水務(wù)集團委任周雪燕為執(zhí)行董事
北控水務(wù)集團近日宣布,將委任周雪燕為公司執(zhí)行董事。目前,[詳細(xì)]
- 03愛旭股份投資7.5億臨邑風(fēng)電項目
6月5日,愛旭股份發(fā)布公告,表示擬與臨邑縣人民政府簽署《臨[詳細(xì)]
- 043年虧9億,進出口上市央企“跨界”儲能
中成股份公告稱,擬購買江蘇清潔能源100%股權(quán),推動主營業(yè)務(wù)[詳細(xì)]
- 05綠色動力法定代表人變更
近日,綠色動力正式完成法定代表人變更,從喬德衛(wèi)變?yōu)槌商K寧[詳細(xì)]
- 06掛牌轉(zhuǎn)讓!三峽再賣兩家新能源子公司股
三峽能源公告稱,公司擬公開掛牌轉(zhuǎn)讓長垣市云明新能源科技有[詳細(xì)]
- 07因控股股東變更,太和水董事會提前換屆
鑒于公司控股股東已變更,太和水董事會將提前換屆選舉,將由[詳細(xì)]
- 08太和水總經(jīng)理、董秘、財務(wù)總監(jiān)均已辭職
因個人原因,太和水總經(jīng)理吳智輝先生、董事會秘書郭著名先生[詳細(xì)]
- 01多次否認(rèn)讓渡股份獲利 優(yōu)優(yōu)綠能明日上市
深圳市優(yōu)優(yōu)綠能股份有限公司發(fā)布公告,將于2025年6月5日于深[詳細(xì)]
- 02三峰環(huán)境取消監(jiān)事會
三峰環(huán)境公告稱,公司將取消監(jiān)事會,由審計委員會行使監(jiān)事會[詳細(xì)]
- 03漢嘉設(shè)計:希望環(huán)衛(wèi)機器人產(chǎn)品銷售達(dá)到10億元
漢嘉設(shè)計在投資者交流活動上表示:“希望2027年環(huán)衛(wèi)機器人產(chǎn)[詳細(xì)]
- 04川儀股份實控人將變更為國機集團
川儀股份公告稱,公司19.26%股權(quán)將有國機集團新設(shè)全資子公司[詳細(xì)]
- 05天潔環(huán)境選舉祝賢波為董事會主席
天潔環(huán)境近日迎來人事變動,祝賢波獲重選為董事會主席、吳鳳[詳細(xì)]
- 06啟迪環(huán)境子公司被法院作價4.9億元抵償
啟迪環(huán)境公告稱,公司持有的浙江啟迪生態(tài)93.4190%股權(quán)已轉(zhuǎn)讓[詳細(xì)]
- 07總裁辭職,董事長兼任!又一光伏企業(yè)“
寶馨科技公告稱,因個人原因,公司董事、副董事長、總裁賀德[詳細(xì)]
- 08僑銀股份董事會、監(jiān)事會完成換屆選舉
近日,僑銀股份完成董事會、監(jiān)事會換屆選舉。[詳細(xì)]

div6月3日,2024世環(huán)會【工業(yè)節(jié)能與環(huán)保展】于上海丨國家會展[詳細(xì)]
相關(guān)新聞