據(jù)《自然—神經(jīng)科學(xué)》上的一項(xiàng)研究顯示，想增加人對某件事物的看重程度，只需要在提及這件事物時(shí)，發(fā)生一種能夠暗示其作出決定的無關(guān)聲音便有可能實(shí)現(xiàn)。這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)意味著，在不直接操縱備選對象的情況下，也有辦法改變?nèi)说倪x擇傾向。

Tom Schonberg等人要求受試者說出他們愿意為一堆零食中的每一種付出多少。然后，電腦屏幕會(huì)將各種零食的照片呈現(xiàn)在受試者面前，其中大多數(shù)會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)，只有少量照片在出現(xiàn)時(shí)會(huì)伴隨一種暗示受試者必須快速按下按鈕的聲音。在這之后，受試者要在實(shí)驗(yàn)開始時(shí)就認(rèn)為價(jià)值等同的那些零食之間作出選擇。受試者會(huì)有60%~65%的概率選擇伴隨聲音的零食，并且，相比一開始就認(rèn)定的那些等價(jià)參照零食，他們愿意付出更多來獲得這些零食。值得一提的是，這種行為變化的發(fā)生并未受到更多新的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、額外信息或?qū)x擇物熟悉程度增加的影響，而且這種變化至少能持續(xù)兩個(gè)月。而對不同受試者的神經(jīng)成像研究發(fā)現(xiàn)，在其大腦正中前額葉皮層（該大腦區(qū)域與決策中的客觀價(jià)值呈現(xiàn)有關(guān)）內(nèi)產(chǎn)生一個(gè)與偏好選擇有關(guān)的活躍現(xiàn)象的上升。研究人員在5個(gè)獨(dú)立小組共240個(gè)受試者身上重復(fù)了這一試驗(yàn)。

Schonberg等人相信這項(xiàng)研究或能提供一種幫助改變決策的手段。

來源：[自然—神經(jīng)科學(xué)]