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十年水電安裝工的創(chuàng)業(yè)史
點擊次數(shù)：3521 發(fā)布時間：2014-12-8
老林（化名）在一家一名水電安裝工程公司做水電安裝工，這一做就是10年，現(xiàn)在的老林也已經(jīng)買房買車了。
我和老林以前是一個村里的，我們是對門子的“關(guān)系”，加上年齡差不多，每天一起上下學(xué)，自然就成了鐵哥們。后來我上了大學(xué)，老林就跟著村里的其他人去了北京學(xué)水電安裝。那時候老林還不是老林，只是一個有點害羞的小男生，我們都叫他‘小牛’。
小牛的父母是那種很傳統(tǒng)的農(nóng)民，對小牛也沒什么指望，所以小牛每次放學(xué)回家都要割草、放牛，干很多的農(nóng)活，根本沒什么時間做作業(yè)。小牛的成績也不好，每次考完試成績單下來的時候，小牛都云淡風(fēng)輕的看看，然后疊一個紙飛機扔向?qū)W校外面的山谷里。高中畢業(yè)時，他如我所料，沒考上大學(xué)。從此我和小牛開始了不一樣的人生軌跡。我腦海里浮現(xiàn)過和小牛再見面時候的場景，他一臉哀愁的看著意氣風(fēng)發(fā)的我，眼中盡是羨慕與落寞。
十幾年過去了，2014年國慶的高中同學(xué)聚會我們再見到了。小牛開著一輛奧迪來的，他的出場令所有人一片唏噓，誰也沒想到當(dāng)年那個不愛講話的小牛今天會以一個成功者的身份出現(xiàn)?，F(xiàn)在的小牛*褪去了當(dāng)年的沉寂，同學(xué)會上發(fā)表了高亢的演講。
那晚我們聊了很久，小牛給我講了這些年在北京的打工經(jīng)歷。
剛?cè)ケ本┑臅r候，小牛不愛講話，也沒什么小心眼。每次去給別人干活時都只是按照包工頭的安排做自己的事，小牛做事勤快，經(jīng)常被大家欺負(fù)，拿zui少的錢，做zui多的事。小牛一直都是勤勤懇懇的，老一點的工人就給小牛支招。有個姓李的工人告訴小牛“你這樣打工，永遠都富不了，每次客戶怎么說你就怎么做，那怎么能撈到油水呢？”小牛很納悶，我們給人家做工的，難道還能自己說了算嗎？李大哥告訴小牛“當(dāng)然要你說了算，你得去和賣材料的店鋪合作，你讓他們給你抽成，然后帶客戶過去買。”一直琢磨李大哥的話，覺得說得有道理，就去建材市場轉(zhuǎn)了一圈，和幾個老板談了下，zui終他選擇了一家提成高點的店。
小牛本想著這下終于能賺到錢了，他帶*個客戶去買東西時，建材店的老板拿的是很差的產(chǎn)品給客戶，卻收了很高的價格。小牛的*筆交易做成了，拿了將近1000的提成，可是小牛心中總感覺很愧疚，一來是怕客戶發(fā)現(xiàn)他私下拿提成會去公司找小牛理論；再者，那些產(chǎn)品質(zhì)量都很差，如果很快就壞了，那業(yè)主家的水電可能需要全部重新裝修。越想小牛越心慌，就這樣，小牛提心吊膽的過了一個月，也沒發(fā)生什么事。后面小牛的膽子越來越大，他接手的每個活都會帶業(yè)主去買很多的東西，也不管質(zhì)量好壞，反正能*就行。
就這樣，小牛從zui初的每個月幾千元，到后來慢慢的能上萬，生意好的時候一個月有好幾萬。直到有一次小牛給一個別墅的地下室安裝水電時，使用了劣質(zhì)的污水提升器，沒想到?jīng)]到一個月機器就壞了，臟水溢出來到處都是，臭氣熏天。業(yè)主找到裝修公司要說法，小牛的事被抖了出來，小牛也對這件事承擔(dān)了全部的責(zé)任，小牛買了一個新的污水提升機，這次小?？刹桓荫R虎了，選了質(zhì)量的德國澤德的污水提升機給業(yè)主裝上去。但是小牛zui后還是被公司開除了。
小牛剛被開除的那一個月里很郁悶，也不出去找工作，每天都在家里反思。后來，小牛就想干脆做點什么生意吧，反正自己現(xiàn)在也有點積蓄了。小牛開始找項目，找什么呢？小牛大大小小的生意都了解了下，小生意利潤低，大生意小牛不懂也做不了。小牛思來想去還是覺得只能做自己懂的，但小牛不想做不良商家，賣哪些劣質(zhì)產(chǎn)品。
找品牌找了很久，小牛做水電安裝做了這么多年，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品和品牌多少有些了解。有些產(chǎn)品名氣大，銷量大，但門檻高。有些品牌價格低但質(zhì)量又過不去。還有一些*聽都沒聽過的品牌?？傊?，選產(chǎn)品讓小牛很煩躁。
某天早上，小牛接到一個，是之前投訴小牛的那個業(yè)主，本來不打算接的，想了一下，還是接了。本以為業(yè)主會罵小牛的，沒想到這次業(yè)主很是客氣的感謝小牛，告訴小牛他上次給自己買的那臺澤德水泵的污水提升機質(zhì)量很好，性能非常穩(wěn)定。小牛靈機一動，干脆就代理這個牌子好了。
接下來的日子，小牛首先收集了很多關(guān)于澤德水泵的資料，接著又和澤德公司洽談，zui終成為了澤德在北京的一個經(jīng)銷商。
剛開店的那段日子，小牛的店很難經(jīng)營，因為這個牌子是德國的，中國的度還不高。小牛就跑渠道，找裝飾公司談，跑工程項目。因為澤德水泵的質(zhì)量很好，小牛在銷售時特別的自信，zui終為他贏得了不少的客戶?，F(xiàn)在，小牛的生意越做越好，因為產(chǎn)品質(zhì)量好，原來的客戶一直都持續(xù)采購，還有很多是原來客戶轉(zhuǎn)介紹過來的。
生意越做越大，小牛也就開了幾家分店，成了一個管幾十個人的小老板。
如今，小牛的不再需要去跑業(yè)務(wù)了，有銷售為他跑。他也成為了現(xiàn)在的“老林”，現(xiàn)在的“老林”正在惡補管理知識。他希望還能做得再大些！
這就是老林這些年在北京的經(jīng)歷，*是一個屌絲逆襲記。跟我十幾年前的想象*背道而馳。