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中小外墻巖棉復合板企業(yè)市場定位適合走“中”路線

閱讀:161發(fā)布時間:2016-4-18

中小外墻巖棉復合板企業(yè)市場定位適合走“中”路線

        “我們的產品定位中市場”,這是眾多中小外墻巖棉復合板企業(yè)為自己產品打的口號。但是,這所謂的“中”外墻巖棉復合板產品被消費者認可了嗎?一邊是外墻巖棉復合板中小企業(yè)反復強調并極力主張的“中”,另一邊則是消費者不屑一顧的冷眼相看,這種牛頭難對馬嘴的現(xiàn)象,是外墻巖棉復合板中小企業(yè)的錯誤定位,還是消費者有眼不識泰山?其實都不是,外墻巖棉復合板中小企業(yè)的這種做法根本就談不上給產品進行市場定位。

        有的外墻巖棉復合板中小企業(yè)認為自己的產品和市場上的中產品質量與外觀沒啥兩樣,別人能賣那個價錢,我為啥就不能賣那個價錢?這就是企業(yè)的所謂“市場定位”了;有的外墻巖棉復合板中小企業(yè)模仿大企業(yè)的做法,如弄個“”、“商標”、“”之類的招牌,再請個明星做代言人,印制一本精美的宣傳冊,這就叫“中”了;更有的外墻巖棉復合板中小企業(yè)四處招商建立一些零散的網(wǎng)絡,*就號稱“產品全國”,這也就是號稱“中”的資本了。

        但這些外墻巖棉復合板中小企業(yè)的產品進入市場后,用盡各種手段把自己的產品吹得神乎其神,消費者還是一句“沒聽說過”就敬而遠之,更無從認可什么“中”的產品身價。這種企業(yè)定位與消費者認同之間的矛盾,就直接導致外墻巖棉復合板產品銷售舉步維艱,這是誰的錯?毫無疑問是企業(yè)的錯!而企業(yè)錯在哪里?外墻巖棉復合板中小企業(yè)的市場定位大多數(shù)被當做一種說法,而客觀要求企業(yè)的市場定位是一種務實的做法,把企業(yè)說出的理由讓消費者知道,企業(yè)只是說到而沒做到具體的工作那就不叫市場定位了。

        既然市場定位不是一種說法而是一種做法,那么外墻巖棉復合板中小企業(yè)該如何去做這件事呢?簡言之,就如上面所說的一樣,企業(yè)要把說到的東西讓消費者“平時聽得到、需要時看得到”。

        在外墻巖棉復合板行業(yè)競爭趨白熱化的今天,外墻巖棉復合板中小企業(yè)在定位上是沒有便宜可占的,你想把產品價格賣得貴一點而又不花錢,這是不可能實現(xiàn)的一種狂想。要做到把定位告訴消費者,除了產品自身的特色以外,巖棉復合板中小企業(yè)就不能不考慮到要進行廣告宣傳,在合適的地方開像樣的門店,這樣也就意味著企業(yè)要為自己的“中”定位付出相應的代價。這種代價究竟有多大?這里頭是可以有講究的,如廣告做得好與不好就意味著代價的大與小的差別。有人主張“不花錢照樣做廣告”,認為外墻巖棉復合板中小企業(yè)可以利用自己的、DM等等去做廣告,究竟能不能不花錢就做成讓消費者知曉的廣告?這種讓中小企業(yè)聽起來興奮的說法,企業(yè)信不信難說,一家企業(yè)的在互聯(lián)網(wǎng)上就如同一粒沙子在沙漠中,有幾個消費者能找得到?DM的印刷總得花錢吧?印刷成本會比發(fā)行量幾十萬份的報紙廣告便宜嗎?

        說到要用廣告支撐外墻巖棉復合板中小企業(yè)的“中”定位,許多企業(yè)有顯得不知所措,其根源在于許多外墻巖棉復合板中小企業(yè)對廣告的認識不足,對渠道布局欠缺科學規(guī)劃,對消費者的消費心理缺乏了解,使企業(yè)在市場競爭中處于尷尬境地。

        首先,外墻巖棉復合板中小企業(yè)怕廣告燒錢太多,又對廣告效果沒信心,怕落得廣告費打水漂而不敢去做;

        其次,不合理的渠道布局,網(wǎng)點松散廣告難以覆蓋,導致廣告成本增加,客觀上造成廣告推廣的困難,以及渠道發(fā)展來的經(jīng)銷商、加盟商本身質量不高,難以與廠家協(xié)同*;

        zui后,是外墻巖棉復合板中小企業(yè)*以來只注重抓生產而不管終端銷售,對消費者的心理缺乏研究,也就難以想象在與消費者對接的過程,不知道消費意識在市場營銷中的重要性,這些都是導致定位失敗的關鍵所在。

        “中”的定位是要靠企業(yè)形象、產品質量、產品外觀、產品價格、門店形象、品牌廣告及企業(yè)團隊等多方面的協(xié)調促進,才能支撐起水泥巖棉復合板行業(yè)“中”這塊金字招牌。事實上只有贏得消費者認可,讓外墻巖棉復合板中小企業(yè)劃定的消費群體都樂于接受你的產品,這樣的定位才是成功的。


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