有很多防腐工程承包商都抱怨：工程沒少干，但沒有掙到多少錢，甚至有的工程還賠了錢；面對這個問題都感到很郁悶、很困惑。關(guān)于這個問題，結(jié)合我中心從事防腐技術(shù)服務的工作實踐，我想導致利潤低下或虧本有以下原因：
一、因為現(xiàn)在普遍采用招標確定施工隊伍，投標方單純追求中標或者認為先打進去以后再說而大幅壓低報價，有時應招標方要求多次降價，導致雖然中標卻使工程價格先天不足！
二、中標后，施工準備階段，對人、材、機、技等能夠創(chuàng)造利潤的幾個主要因素把握不好，手頭沒有現(xiàn)成的比較熟悉的可靠的隊伍可供選擇，臨時慌亂找人往往被勞務隊伍敲竹杠。勞務工資講的很高，隊伍素質(zhì)是個未知數(shù)，往往是干活時出工不出力，在zui關(guān)鍵的時候提過分的要求，稍不如意就撂挑子帶隊伍走人，這種事情屢見不鮮。如果是包工，如果隊伍素質(zhì)不高，會給承包人帶來更大的麻煩，勞務方為了多掙錢，不顧施工安全和工程質(zhì)量，在這兩個環(huán)節(jié)一旦出現(xiàn)問題，造成的損失將無法預測。我們的客戶中間就有出現(xiàn)傷亡事故甚至重大傷亡事故的事情，既而造成施工單位的重大損失。
三、材料方面，承包人對市場行情缺少了解、對材料價格的地區(qū)差別有忽視、對市場價格波動估計不足、投標時未考慮價格上漲的風險；材料采購或無計劃，導致材料過剩因為多次采購增加采購成本；材料過剩時，因為調(diào)劑渠道不暢導致材料過期而造成浪費，或是*處理給長垣的油漆門市而造成損失。
四、有些工地老板，初次接觸防腐，管理方面追求大而全，設(shè)備、機具、人員的配備就會浪費不少費用。
五、而有些隊伍，過于節(jié)儉，連技術(shù)員都節(jié)儉掉了，中標后，聽令于甲方進行施工，叫干什么干什么，殊不知，有很多干的是冤活，像變更工程、合同范圍外的工程等。
我想，要想多賺利潤，我們眾多的防腐隊伍，應該從以下方面考慮：
一、盡量交給講誠信的熟悉的勞務分包隊伍干活，這個隊伍有自己的勞務分包企業(yè)定額，勞務報價公平合理，勞務人員具有作業(yè)證書（如特種作業(yè)證等）、有意外傷害保險；交給這樣的隊伍干活，放心、省心！
二、了解市場上是否有調(diào)劑的材料或設(shè)備機具，這樣的話，利潤就會大幅提高。
三、如果不是*從事防腐施工，工程量不大的情況下，又沒有可調(diào)劑的機具，就盡量采用租賃經(jīng)營，這樣也會省去不少投資。
四、技術(shù)人員一般*，每干一步活，要把眼睛睜大，看看是否時中標工程范圍內(nèi)的活，否則，該簽證的要及時簽證，該索賠的要及時索賠，不要積攢到zui后，雙方都會有所遺忘，易扯皮，給決算帶來不應有的麻煩；工程變更時，有新的工藝，要及時協(xié)商價格，有工程量減少要及時協(xié)商增長單價；一般情況下，防腐工地，管理人員不要面面俱到，一個技術(shù)員往往可以一崗多職。為技術(shù)員付出的一份工資，會帶來數(shù)倍、數(shù)十倍的效益！
以上建議是我公司這些年總結(jié)的一點心得，不過奉勸大家不要一味的追求利潤而忽略的工程質(zhì)量，也不要為了提*空間而選用一些劣質(zhì)防腐材料，工程無小事，不要后悔莫及
