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中級(jí)會(huì)員 | 第16年

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水力控制閥
通風(fēng)蝶閥
D941W氣動(dòng)通風(fēng)蝶閥 手動(dòng)通風(fēng)蝶閥 電動(dòng)方形通風(fēng)蝶閥 電動(dòng)調(diào)節(jié)蝶閥 電動(dòng)調(diào)節(jié)百葉閥 氣動(dòng)雙偏心碟閥 電動(dòng)水封蝶閥 電動(dòng)調(diào)節(jié)高溫蝶閥 矩形風(fēng)道止回閥 翻板式密封蝶閥 電動(dòng)圓形百葉閥 電動(dòng)雙偏心蝶閥 三通蝶閥 電動(dòng)通風(fēng)蝶閥 氣動(dòng)通風(fēng)蝶閥 風(fēng)道止回閥 矩形多葉蝶閥 74DD方風(fēng)門,煙風(fēng)管道風(fēng)門 74DD圓風(fēng)門,煙風(fēng)管道風(fēng)門 電動(dòng)蝶閥 電動(dòng)高溫蝶閥 電磁式煤氣切斷閥 方形蝶閥 風(fēng)機(jī)啟動(dòng)閥 矩形百葉閥 煤氣碟閥 氣動(dòng)碟閥 通風(fēng)蝶閥 硬密封蝶閥
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業(yè)務(wù)員怎么才能留住客戶

時(shí)間:2015/6/13閱讀:5052
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.應(yīng)該釣魚,不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)zui有效和舒服的做法是用釣魚法,就像我們剛開始追女孩子時(shí),難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子,然后在博他有一個(gè)成嗎?我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè),竭而不舍的追求她,直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的,我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè),比如我要做耳機(jī)行業(yè),我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他,直到做進(jìn)去為止,以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額,我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè),復(fù)制它,就像釣魚一樣,看準(zhǔn)大的,一條一條的釣,很舒服。關(guān)于細(xì)心有兩點(diǎn):­

­

    對(duì)自己而言,在做客戶之前,應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù),也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶為什么會(huì)想和你做生意,如果是別人不肯供貨給他,那我們就可以要求他做現(xiàn)金,他肯定會(huì)賴帳,如果是對(duì)手的原因,例如質(zhì)量不好,價(jià)錢高,服務(wù)不好,你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做,那你以后就知道怎么做了。 ­

­

    對(duì)客戶而言,要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好,他喜歡的就多跟他聊些,留意他的一舉一動(dòng),你就可以投其所好拉。 ­

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