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杭州利燁科技有限公司

分析:除濕機(jī)經(jīng)銷商如何成功轉(zhuǎn)型為品牌廠商

時(shí)間:2013-3-31閱讀:789
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 中國除濕機(jī)市場從產(chǎn)品缺乏到全面過剩,從產(chǎn)品競爭到品牌競爭,從要素營銷到系統(tǒng)整合,競爭全面升級(jí),決定勝負(fù)的不是單純的市場運(yùn)作,而是戰(zhàn)略思路、資本實(shí)力的全面競爭!在這種環(huán)境下,經(jīng)銷商運(yùn)營能力的不足就暴露無遺,存在較多的誤區(qū)。

 
曾經(jīng)一度,除濕機(jī)經(jīng)銷商的熱點(diǎn)話題就只有一個(gè):自己做牌子了么?在經(jīng)銷商的眼中,要是沒有自己的品牌,好像成了一件落伍的事情,于是,家家做牌子,個(gè)個(gè)當(dāng)主人。中國除濕機(jī)進(jìn)入了“品牌繁榮期”。
 
擁有一個(gè)強(qiáng)大的品牌當(dāng)然很爽,但是有個(gè)核心問題:品牌是干啥的。問題是你一定要明白:品牌是提高經(jīng)營能力的重要工具之一而已,不是企業(yè)經(jīng)營的全部,更不是*!所以,品牌決不能成為你的經(jīng)營目標(biāo)。贏利,并且是持續(xù)的贏利才是經(jīng)銷商*的經(jīng)營目標(biāo),否則,過于看重品牌,你就很可能變成品牌的奴隸,永遠(yuǎn)不能成為它的主人。
 
中國已進(jìn)入品牌創(chuàng)立從制造商領(lǐng)域向經(jīng)銷商、服務(wù)商領(lǐng)域延伸的新階段,zui出色的經(jīng)銷商將是擁有自己強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)銷商,這是大勢(shì)所趨。于是乎,自信心倍增。既然自己有資金,有網(wǎng)絡(luò),為何還要受制于廠家,受到上游的盤剝?不如自己做產(chǎn)品,做品牌。
 
但現(xiàn)實(shí)是幾年下來,有的經(jīng)銷商依靠自有產(chǎn)品和品牌迅速發(fā)展,成功轉(zhuǎn)型為品牌廠商。而更多的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自建品牌市場操作難度越來越大,反而遠(yuǎn)不如品牌代理做得穩(wěn)健,貼牌商不及代理商*。緣何如此?經(jīng)銷商到底要不要自己做品牌呢?
 
所以,除濕機(jī)經(jīng)銷商建立自有品牌時(shí),一定要確立兩點(diǎn)基本原則,一是這個(gè)品牌就是個(gè)工具,應(yīng)是為了促進(jìn)銷售而建品牌,決不能為了品牌而建品牌。二是對(duì)品牌建設(shè)的投入應(yīng)該保持高度理性,不能光想著一口氣扔一大筆錢進(jìn)去,塑造出一個(gè)強(qiáng)大的品牌來,再靠這個(gè)強(qiáng)大的品牌帶動(dòng)銷售,從而產(chǎn)生利潤,這是不現(xiàn)實(shí)的。
 
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