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分析：除濕機經(jīng)銷商如何成功轉(zhuǎn)型為品牌廠商

時間：2013-3-31閱讀：803

中國除濕機市場從產(chǎn)品缺乏到全面過剩，從產(chǎn)品競爭到品牌競爭，從要素營銷到系統(tǒng)整合，競爭全面升級，決定勝負的不是單純的市場運作，而是戰(zhàn)略思路、資本實力的全面競爭！在這種環(huán)境下，經(jīng)銷商運營能力的不足就暴露無遺，存在較多的誤區(qū)。

曾經(jīng)一度，除濕機經(jīng)銷商的熱點話題就只有一個：自己做牌子了么？在經(jīng)銷商的眼中，要是沒有自己的品牌，好像成了一件落伍的事情，于是，家家做牌子，個個當(dāng)主人。中國除濕機進入了“品牌繁榮期”。

擁有一個強大的品牌當(dāng)然很爽，但是有個核心問題：品牌是干啥的。問題是你一定要明白：品牌是提高經(jīng)營能力的重要工具之一而已，不是企業(yè)經(jīng)營的全部，更不是*！所以，品牌決不能成為你的經(jīng)營目標。贏利，并且是持續(xù)的贏利才是經(jīng)銷商*的經(jīng)營目標，否則，過于看重品牌，你就很可能變成品牌的奴隸，永遠不能成為它的主人。

中國已進入品牌創(chuàng)立從制造商領(lǐng)域向經(jīng)銷商、服務(wù)商領(lǐng)域延伸的新階段，zui出色的經(jīng)銷商將是擁有自己強勢品牌的經(jīng)銷商，這是大勢所趨。于是乎，自信心倍增。既然自己有資金，有網(wǎng)絡(luò)，為何還要受制于廠家，受到上游的盤剝？不如自己做產(chǎn)品，做品牌。

但現(xiàn)實是幾年下來，有的經(jīng)銷商依靠自有產(chǎn)品和品牌迅速發(fā)展，成功轉(zhuǎn)型為品牌廠商。而更多的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自建品牌市場操作難度越來越大，反而遠不如品牌代理做得穩(wěn)健，貼牌商不及代理商*。緣何如此？經(jīng)銷商到底要不要自己做品牌呢？

所以，除濕機經(jīng)銷商建立自有品牌時，一定要確立兩點基本原則，一是這個品牌就是個工具，應(yīng)是為了促進銷售而建品牌，決不能為了品牌而建品牌。二是對品牌建設(shè)的投入應(yīng)該保持高度理性，不能光想著一口氣扔一大筆錢進去，塑造出一個強大的品牌來，再靠這個強大的品牌帶動銷售，從而產(chǎn)生利潤，這是不現(xiàn)實的。

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