我們都知道，很多品牌會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生相對(duì)應(yīng)的溢價(jià)。但是這種溢價(jià)是合理的，因?yàn)楫a(chǎn)品自身的使用價(jià)值和帶來的社交價(jià)值是有同等意義的。預(yù)制泵站，也就是一體化提升泵站的價(jià)格是否有這種溢價(jià)的成分呢？
其實(shí)不太會(huì)有的，因?yàn)楸谜臼且粋€(gè)實(shí)用性的產(chǎn)品，它的價(jià)值取決于它的功能，出廠監(jiān)測(cè)時(shí)我們的客戶就可以很直觀的看到泵站的運(yùn)行情況和功能試驗(yàn)。所以就能夠確實(shí)它的價(jià)值和功能是否匹配。
我們一般說產(chǎn)品的價(jià)格有水分，是指價(jià)格和實(shí)際的價(jià)值相差太遠(yuǎn)，但是這個(gè)其實(shí)在很多人的眼里也有自己的定義的。
很多人認(rèn)為符合自己需求的產(chǎn)品，服務(wù)及時(shí)就是好產(chǎn)品。有些人則認(rèn)為*的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。也有一部分人只看價(jià)格，正所謂只買貴，不買好。
但是這些都是出于個(gè)人的價(jià)值審美，但是一體化泵站是不一樣，一般都是公司或者團(tuán)隊(duì)的決定，實(shí)用，耐用，品質(zhì)高，服務(wù)好，售后及時(shí)，這些才能夠成為價(jià)值點(diǎn)。
很多客戶在和銷售交流的前幾句話就是：你們做一體化泵站呢？多少錢呀。一看這個(gè)客戶就是新手，老手客戶是直接給圖紙的。
所以，我們面對(duì)不同的客戶，給出的引導(dǎo)也是不一樣的。復(fù)購的或者介紹過來的客戶，也是不一樣的。客戶們關(guān)注的點(diǎn)不一樣，我們就要根據(jù)客戶的喜好和說法給出我們的產(chǎn)品介紹和說明包括價(jià)值點(diǎn)的塑造。
有一句不太好聽的話，特別能體現(xiàn)我們的這種價(jià)值感塑造：“見人說人話，見鬼說鬼話。”其實(shí)，這是一種褒獎(jiǎng)。
一體化提升泵站的價(jià)格有沒有水分呢？大部分企業(yè)是沒有的，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)值就放在那里，仔細(xì)的盤算一下就能夠看出這些價(jià)格的來路。但凡有出處，銷售給出的一體化泵站報(bào)價(jià)，都是合理的。
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