不久前，江蘇徐州電力工程單位在與我司經(jīng)過長達數(shù)月的技術溝通與商務洽談之后，終于達成合作，采購華天電力HTXZ-810kVA/270kV串聯(lián)諧振耐壓試驗裝置一套。

該公司成立于2002年，是當?shù)睾苡忻麣獾碾娊▎挝唬鳡I業(yè)務包括：三級電力設施承裝（修、試）、電力工程施工總承包（三級）、通信工程施工總承包（三級）、輸變電工程專業(yè)承包（三級）等。

今年6月，因客戶公司耐壓試驗設備需求大，便通過同行介紹，與我司取得聯(lián)系，就串聯(lián)諧振耐壓裝置進行咨詢。在跟客戶的技術溝通中了解到，對方的電纜長距離試驗設備配備的容量很大，因此，為了在滿足電纜試驗要求的同時，也能滿足同電壓等級的開關、絕緣工器具、變壓器、絕緣子等試驗，我司技術工程師便出具如下方案：

由于十節(jié)電抗器兩臺激勵變壓器，在針對不同試品的時候，搭配方式也不同：

方案出具后，客戶給出了十分滿意的答復。然而，由于一些其它細節(jié)方面的問題雙方?jīng)]有在短時間內達成一致，因此，本次合作并未立即成交。在之后的幾個月里，客戶與我司進行了反復地交流與溝通，期間也經(jīng)歷了偶爾的方案改動、價格調整、付款方式波動等等。在客戶對武漢多個具備同等生產(chǎn)資質的廠家進行多方調研與實地考察后，最終選擇從華天電力采購設備。由于該客戶是老客戶介紹而來的，因此我司給出了優(yōu)惠的價格與誠心的付款方式，雙方達成了愉快合作！

在貨期方面，我司收到預付款后，在半個月內便保質保量地將設備備齊。雖然在運輸過程中發(fā)生了物流損傷，但我司在接到通知后迅速與物流及客戶協(xié)商，立即安排物流上門提貨并返廠重新刷漆鍍膜，保證了預先要求的貨期。在后期我司技術工程師上門提供培訓的服務中，客戶也給予了高度評價和認可。

關于串聯(lián)諧振耐壓試驗裝置，我司擁有較大的技術優(yōu)勢和豐富的現(xiàn)場試驗經(jīng)驗。以往與多家公司競爭的過程中，我司常常在設計方案和質量服務方面，這也是為什么華天電力在價格沒有優(yōu)勢的情況下，絕大多數(shù)客戶還是一如既往地選擇與我司合作的原因。

轉眼間已到年底，回顧今年的客戶咨詢、來訪、成交，也讓華天人深刻地認識了一個道理，只有品質與服務才是核心發(fā)展力，才能一步一步讓我們走向更遠！在此，衷心感謝廣大新老客戶對我們的信任，我們將用優(yōu)質的產(chǎn)品與服務回饋大家的支持！