家用
凈水器的類別及發(fā)展歷程、階段
我們通常喜歡把這個(gè)家用凈水行業(yè)稱之為“水家裝”、“水家電”、“家用凈水器”等，其實(shí)這個(gè)行業(yè)里面還是有點(diǎn)區(qū)別的：
序號
名稱
核心技術(shù)
功能
1
純水機(jī)（直飲機(jī)）
RO
反滲透膜
小于0.001微米，脫鹽率高達(dá)90%以上
2
軟水機(jī)
樹脂
調(diào)節(jié)水中的該鎂離子，緩解水垢
3
超濾機(jī)
UF
超濾膜
0.02-0.001微米，去除顆粒、細(xì)菌、病毒、腐殖類
4
活性炭過濾器
活性炭
吸附水中余氯、有機(jī)物等
5
微濾器
MF
微濾膜
0.5-0.02微米，去除顆粒、細(xì)菌、病毒
6
功能水機(jī)（杯）
電解、礦石等
制造各種功能水
7
管道直飲水
組合膜
直飲水
其中（3）、（4）和（5），超濾機(jī)（微濾器）和活性炭過濾器，一般聯(lián)合使用，筆者將這幾類打包稱之為“凈水機(jī)”（包括凈水桶）；這個(gè)行業(yè)姑且稱之為“家用凈水器”，以便在概念上統(tǒng)一。
家用凈水器產(chǎn)品應(yīng)該屬于“舶來品”，截至目前，大致分為4階段：
1、1990年—1995年。這個(gè)時(shí)期，基本是從國外進(jìn)口來的產(chǎn)品，由一些人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售價(jià)高達(dá)萬元以上，其時(shí)海南立升已經(jīng)開始介入。
關(guān)鍵詞：高價(jià)，知道的人少，進(jìn)口為主。
2、1996年—2000年。這個(gè)時(shí)期，國內(nèi)家用水處理市場可謂風(fēng)起云涌了，當(dāng)時(shí)又結(jié)合了飲水機(jī)（凈水桶，放在飲水機(jī)上的一種凈化裝置）的發(fā)展，像安吉爾、沁園、美的等就在那個(gè)時(shí)期發(fā)展起來的，而佳尼特、中荷、水管家、泉來、金利源等作為*，也開始嶄露頭角了，廣東和浙江則成為２大生產(chǎn)基地。
關(guān)鍵詞：市場蓬勃、技術(shù)混亂，價(jià)格戰(zhàn)；國內(nèi)廠家發(fā)展起來；競爭惡劣導(dǎo)致行業(yè)的整體不信任。
3、2001年—2005年。這個(gè)時(shí)期，家用凈水器行業(yè)發(fā)生了一件震動(dòng)性的事件，“鳳凰來了”！江蘇泰州的鳳凰制水通過強(qiáng)力的市場操作，一下把這個(gè)行業(yè)給點(diǎn)燃了，大家沒想到這個(gè)行業(yè)還可以這樣來操作，營銷原來可以這樣做！雖然，發(fā)生了“鳳凰水劫”，但鳳凰培養(yǎng)了一批人，影響了一批人。
在這個(gè)時(shí)期，江蘇愛惠浦公司把愛惠浦引入中國，將凈水機(jī)的價(jià)格再次拉到高位，給了這個(gè)行業(yè)喘息的空間，這點(diǎn)也值得大書特書。
在這個(gè)時(shí)期，管道直飲水作為一種*的供水方式在中國各地也蓬勃發(fā)展，廣州、上海、江蘇這3個(gè)地區(qū)發(fā)展尤為迅速，涌現(xiàn)了深圳水務(wù)、上海管水、南京水杯子等一批的企業(yè)。
桶裝水、家用凈水器、管道直飲水（以工程居多）作為家用水處理的三駕馬車，在這個(gè)時(shí)期同時(shí)發(fā)力，并在未來很長一段時(shí)間會(huì)共存。
溢泰也在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國，中國臺灣的技術(shù)告訴我們，原來產(chǎn)品還可以這樣做！
功能水機(jī)在這個(gè)時(shí)期也得到迅猛發(fā)展，出現(xiàn)很多企業(yè)，如南京中脈、天年、深圳好美等。
關(guān)鍵詞：技術(shù)發(fā)展，行業(yè)影響大，國內(nèi)廠家與進(jìn)口品牌兩翼齊飛；零售、工程、會(huì)銷，外銷。
4、2006—至今（以后3-5年）。這個(gè)時(shí)期，zui為業(yè)內(nèi)或相關(guān)人士熟悉，所以就簡單介紹一下，一批老資格廠家如怡口、溢泰、愛惠浦、泉來等得到的發(fā)展，一批新秀也開始嶄露頭角，如南京世保康、南京鴻碧等，的廠家有3個(gè)共同點(diǎn)，技術(shù)營銷、服務(wù)這3套車做的都可圈可點(diǎn)，此時(shí)價(jià)格戰(zhàn)再次初見端倪，一些綜合實(shí)力不濟(jì)的廠家開始逐漸退出市場，市場初步得到規(guī)范，江蘇繼浙江、廣東之后，成為第三個(gè)凈水器商圈，保持蘇商的特點(diǎn)，專注技術(shù)，市場開發(fā)穩(wěn)健。
這個(gè)時(shí)期還出現(xiàn)一些值得關(guān)注的現(xiàn)象：
從技術(shù)角度看，不再是歐美唱獨(dú)角戲了，日韓派系開始登陸中國舞臺，正如家電行業(yè)，歐美、中國本土、日韓這3大技術(shù)流派在家用凈水器這個(gè)行業(yè)繼續(xù)重演“三國演義”。
從營銷角度看，蘇寧、國美等大型連鎖賣場；家樂家、家居樂、金盛等大型建材超市等消費(fèi)旺地已開始展示家用凈水器，各類專賣店隨處可見，工程項(xiàng)目配套比比皆是；電視廣告、報(bào)紙廣告、會(huì)議傳播等輪番教育消費(fèi)者，這個(gè)階段的消費(fèi)者對家用凈水器的知曉率比2005年以前不知道強(qiáng)了多少倍！
從服務(wù)角度看，很多廠家開始提倡以服務(wù)作為營銷的前站，與營銷合力成為組合拳，很多經(jīng)銷商也開始注重服務(wù)，在競爭中維護(hù)用戶的“黏度”。
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