我們知道很多企業(yè)都有淡季和旺季之分。我們除濕機廠家也不例外。每年的10月到來年的3月就是除濕機的銷售淡季，到了淡季，很多企業(yè)銷售量開始減少，隨之而來的市場風(fēng)險增大。一些小型的除濕機企業(yè)有很多因為熬不過淡季的寒冬而紛紛倒閉，也有很多企業(yè)用淡季降價來應(yīng)對低迷市場的手段，這樣可以把很多積壓的貨物變成現(xiàn)金，減少了資金壓力，但是這樣做的后果就是有可能造成品牌價值的損傷，并且降下去的商品再漲起來，消費者很難認同。
那么如何才能讓除濕機企業(yè)順利的度過淡季的嚴冬呢？
川泰電器提出經(jīng)營淡季的淡季營銷和管理理念,企業(yè)經(jīng)營無外乎外部營銷和內(nèi)部管理兩項主要工作。
1）外部營銷：在除濕機企業(yè)進入淡季時，如何經(jīng)營淡季時，才會使企業(yè)淡季不淡，依然有豐厚的收益，至少可以讓企業(yè)順利的度過呢？首先可以采取“外緊內(nèi)松”的渠道發(fā)力的做法。即加大多渠道商的推力，例如增加返利，淡季提貨等大幅度優(yōu)惠措施，加大渠道商的銷售熱情，淡季鼓勵渠道商進貨不僅可以減輕企業(yè)的資金負擔，還可以促進銷售，雖然折扣很大，讓出了很多利潤空間，但是企業(yè)也并不吃虧，因為讓出的利潤基本可以用回籠的資金利息相抵消，而雖處淡季，但是渠道與終端的推力還是可以帶來超乎想象的銷售的。也可采用贈送贈品、提供增值服務(wù)、商品組合銷售等方法，通過提高商品的價值來回避降價。
在淡季時采取逆向營銷操作可以差異競爭對手，取得出人意料的收獲。因為，大家過了銷售旺季就多都偃旗息鼓，撤下了廣告與*人員，取消了*政策等。雖然此時是銷售淡季，但是相較起目前市場競爭對手很少，營銷攻勢薄弱的情況，能夠賺取小市場中的大份額，收益還是很可觀的。
即使不逆向營銷，至少在淡季時也要做好基本的營銷工作，比如適當?shù)膹V告投放等。通常到了淡季企業(yè)的營銷活動基本都已停止，廣告大量減少甚至*撤下，以減少開支，但是，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必須的，因為，當一個品牌整個淡季都沒有接觸消費者，來年很容易被消費者所遺忘，品牌價值與在消費者心目中的地位也很難進行積累。
2）內(nèi)部管理：川泰就企業(yè)內(nèi)部管理提供幾點建議，隨著抽濕機行業(yè)不斷的完善發(fā)展，就現(xiàn)在的除濕設(shè)備營銷來說，要有針對性的對員工進行培養(yǎng)。有句俗語叫：閑時補網(wǎng)，忙時打魚。在除濕機銷售人才管理工作上也是這個道理，在市場旺季時我們把心思都用在了市場營銷工作上，無暇顧及其它，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本，對其的技能培訓(xùn)與思想修正尤為關(guān)鍵，因為，組織成員的能力提升了，企業(yè)的市場競爭力自然也會隨之提升。通過思想的灌輸與導(dǎo)引，員工增加了對企業(yè)的認同感與凝聚力，組織的整體協(xié)調(diào)能力也會提升。因此，淡季時適合演武練兵與深化員工思想，以備戰(zhàn)來年的市場搏殺。據(jù)調(diào)查，原來大部分企業(yè)為員工培訓(xùn)的時間基本都是行業(yè)旺季來臨前、企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題或轉(zhuǎn)型時才“臨陣磨槍”進行突擊培訓(xùn)。但現(xiàn)在一些明智的企業(yè)是在企業(yè)銷售淡季時進行有計劃的員工培訓(xùn)，由此也可以看出人才管理管理也在日益得到經(jīng)營管理者的重視。
總之,誰能成功的轉(zhuǎn)變和引導(dǎo)消費者的觀念，誰掌握了渠道，誰就掌控了市場。
文章來自杭州川泰電器有限公司
