在“中國泵閥之鄉(xiāng)”有一家專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼閥門的廠家，經(jīng)過近10年發(fā)展已健康成長，不僅產(chǎn)能在擴(kuò)大，而且市場也在不斷拓展，他就是--永嘉縣全一閥門有限公司，近期筆者來到該公司，發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)不銹鋼閥門和蝶閥產(chǎn)品已形成專業(yè)化生產(chǎn)格局，質(zhì)量與品質(zhì)并存，企業(yè)發(fā)展步伐也較快。多年來，他們正是依托于“誠信和創(chuàng)新”笑傲市場并發(fā)展壯大起來的。
筆者與公司總郭利民交談時(shí)，發(fā)現(xiàn)這位家已走過10多年的企業(yè)，在他的帶領(lǐng)下，已一路并進(jìn)發(fā)展，走過了一條創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的并驅(qū)奮進(jìn)的自我發(fā)展之路。
目標(biāo)明確發(fā)展閥門產(chǎn)業(yè)
在這個(gè)“中國泵閥之鄉(xiāng)”擁有3000多家同行業(yè)中，如何生存發(fā)展？這是一些中小企業(yè)所面臨的主要問題，論實(shí)力和資質(zhì)不如規(guī)模型大企業(yè)；而他們要生存，*生存之道，就是以質(zhì)量和品質(zhì)來抗衡，這也是中小企業(yè)發(fā)展主要途徑。郭總說：“在多年市場經(jīng)營中勇于創(chuàng)新，跟蹤市場，努力挖掘市場資源信息探索市場資源，zui大限度來發(fā)展，拓展生存空間，全一閥門公司也是一步一步走過的，當(dāng)初起家時(shí)就定位在做不銹鋼閥門產(chǎn)品上，并把重點(diǎn)放在抓好產(chǎn)品的質(zhì)量上，并以此作為企業(yè)發(fā)展永恒的真理，所有工作都圍繞質(zhì)量這個(gè)主線。多年堅(jiān)持不懈抓好質(zhì)量工作，使產(chǎn)品經(jīng)得起市場和用戶的考驗(yàn)。”
筆者在全一閥門公司生產(chǎn)現(xiàn)場和成品倉庫現(xiàn)場，都能見證他們良好的產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，所有閥門出廠前臺(tái)臺(tái)都按國標(biāo)作檢驗(yàn)，也不留一個(gè)質(zhì)量隱患，確保產(chǎn)品良好質(zhì)量。是的，郭總說：“只有做好產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品就不怕沒有市場。良好的產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)，用戶自然會(huì)找上門來采購”。目前公司銷售也是一路走好，業(yè)務(wù)訂單也多。
在筆者還沒有去該廠時(shí)，不免對(duì)全一閥門有另一想法，以為是家小企業(yè)，可到實(shí)地一看，出乎我的預(yù)料，他們不僅生產(chǎn)制造不銹鋼閥門產(chǎn)品，形成規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)格局，以不銹鋼閥門為特色產(chǎn)品，而且還生產(chǎn)各類蝶閥產(chǎn)品，品種規(guī)格也齊全；尤其“全一閥門”在國內(nèi)大江南北也有一定聲譽(yù)，產(chǎn)品打響了市場。好多用戶在使用后，對(duì)他們的產(chǎn)品較為滿意，又追加訂單，客戶遍地開花；也有不少經(jīng)銷商代理銷售，銷售也逐年看好，也使他們公司贏得了良好的*。
一個(gè)企業(yè)生命力和市場銷售如何？關(guān)鍵是看產(chǎn)品和品質(zhì)，而“全一閥門”也在同行競爭的氛圍中，勇往直前，這主要得益于公司郭總的良好理念，他認(rèn)為做好企業(yè)并非易事，關(guān)鍵在于端正發(fā)展方向。認(rèn)定了路再艱難也要發(fā)展下去，雖然在近10年發(fā)展中遇到這樣那樣的問題，但他堅(jiān)定一個(gè)信念，再困難曲折也要闖蕩下去。一路走的也坎坷，回憶走過的歷程也感慨萬千。
他說：當(dāng)初是做機(jī)械行業(yè)出身，20多歲高中畢業(yè)后，也在外打工，也學(xué)到了車床等機(jī)械行業(yè)知識(shí)，勇于創(chuàng)業(yè)的理想催促他要到市場中闖蕩一下，他揣著一股理念與目標(biāo)踏上了他的創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)初起家先是籌備幾十萬元資金，購置了主要生產(chǎn)加工設(shè)備，開始了小打小鬧的作坊式生產(chǎn)，當(dāng)初起家時(shí)也只有2名工人，自己也經(jīng)常當(dāng)半個(gè)工人，一邊生產(chǎn)一邊管理搞銷售；隨著銷售的拓展，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，原有生產(chǎn)場地顯得狹窄，在去年實(shí)施了新廠房的搬遷，目前生產(chǎn)場地要比原來擴(kuò)大3-4倍左右。在這個(gè)的溫州地區(qū)，廠房和土地的限制，制約了溫州中小企業(yè)的發(fā)展。而全一閥門在這個(gè)不利情況下，還是依靠自己的實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量，逐步擴(kuò)大發(fā)展。
郭總說：風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同存，雖然已經(jīng)歷了10多年發(fā)展，但發(fā)展還是穩(wěn)步的，走過的路也為他們發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。目前全一閥門有一批穩(wěn)固的客戶群，尤其為國內(nèi)一些重點(diǎn)骨干閥門企業(yè)作配套，又有一批采購商代理銷售，相應(yīng)帶動(dòng)了他們企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。目前全一閥門固定資產(chǎn)已近1000萬元，有理由說明企業(yè)實(shí)力也在增強(qiáng)。
郭總在與筆者交談時(shí)，認(rèn)為在國家“節(jié)能減排”和“低碳經(jīng)濟(jì)”的大政方針指引下，我國閥門制造業(yè)其技術(shù)研發(fā)和市場推廣的空間巨大，作為一個(gè)閥門企業(yè)應(yīng)有抓住這千載難逢良好機(jī)遇，努力拓展新的市場，增加新的產(chǎn)品，擴(kuò)大新的系列品種，爭取有所收益。
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