科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展導(dǎo)致凈水器行業(yè)品牌越來越多，現(xiàn)在很多凈水器廠家、企業(yè)都在招商中，但中國的水質(zhì)千差萬別，怎樣做才能更好的解決這個(gè)問題呢?下面，我們分享點(diǎn)招商經(jīng)驗(yàn)，給大家一點(diǎn)提示。

       市場(chǎng)上很多廠家的凈水機(jī)，無論國內(nèi)品牌還是進(jìn)口品牌，很多的品種都比較單一，對(duì)于千差萬別的自來水濁度、硬度、余氯、有機(jī)污染物、重金屬、礦物質(zhì)、酸性水等指標(biāo)無法全體改善，只能解決其中的某幾個(gè)問題。 所以經(jīng)銷商只有多代理幾個(gè)品牌來滿足不同的問題，增加了代理費(fèi)用，也增加了銷售難度。有些消費(fèi)者聽了經(jīng)銷商的一一介紹后，會(huì)問，究竟哪個(gè)產(chǎn)品好?經(jīng)銷商只能干瞪眼了;有的經(jīng)銷商干脆根據(jù)本地情況，在廠家定制濾材自己配置，以滿足本地需求。

       雖然很多地區(qū)水質(zhì)都不一樣，需要不同的解決方案。消費(fèi)者的情況也是多樣化，需要可以解決這些問題的產(chǎn)品。雖然目前市場(chǎng)上的凈水機(jī)，還是各有各的優(yōu)點(diǎn)，但作為消費(fèi)者如果同時(shí)喜歡不同凈水器的不同優(yōu)點(diǎn)，單一凈水機(jī)品牌就無法滿足其需要，即使銷售成功，對(duì)消費(fèi)者來說也是有遺憾的。

       根據(jù)這些特點(diǎn)，我可以根據(jù)消費(fèi)者的緊迫需求來解決的：

       啟示：換位思考。消費(fèi)者的消費(fèi)心理有3個(gè)階段：需要性、必要性、緊迫性。

       我們只能介紹消費(fèi)者zui需要解決問題的那一點(diǎn)就行了，zui簡單實(shí)用的產(chǎn)品，*是zui強(qiáng)的。那些豪華型的，附加型的功能，*的量是不斷發(fā)展的，但想對(duì)量卻不會(huì)有很多。我想很多經(jīng)銷商都知道，凈水機(jī)這產(chǎn)品給人家一介紹，很多人都覺得自己有這個(gè)需要，但他們就是不行動(dòng)啊!原因是什么呢?因?yàn)槭袌?chǎng)上還很很多可以替代凈水機(jī)方式。凈水機(jī)不能他們的必需品，這些都是我們要接受的現(xiàn)實(shí)。

       所以除了水質(zhì)特別差的地方，可以將需要性、必要性、緊迫性合3為1。*產(chǎn)品創(chuàng)新。參照目前市場(chǎng)上的凈水機(jī)功能（單一，或混合幾個(gè)解決方案）;凈水機(jī)還有一個(gè)發(fā)展方向，多功能集成（因人造水）、菜單式定制化（因地制水）。

       （A）模塊化： 因地制水。產(chǎn)品科學(xué)，模塊化組合，可根據(jù)當(dāng)?shù)厮|(zhì)和經(jīng)銷商的特殊需要自由組合工藝，選配濾芯;2級(jí)、3級(jí)、4級(jí)、5級(jí)、6級(jí)、8級(jí)，簡單配置，功效實(shí)在，真正做到“直飲水”。

       （B）多功能：因人造水。多款功能型濾芯（軟化、小分子、礦物質(zhì)，負(fù)離子，負(fù)電位，除錳，除鐵，除重金屬等），提倡以“直飲水”為基礎(chǔ)，以“健康水”為補(bǔ)充的“保健”營銷理念，迎合消費(fèi)者心理。

       做到以上的的功能后，我們還得追求凈水器品質(zhì)的穩(wěn)定?，F(xiàn)在的部分凈水機(jī)品牌，在其功能上還是各有特色，但因?yàn)殇N售的壓力，或明或暗夸大自身產(chǎn)品的使用壽命、使用價(jià)值，在產(chǎn)品使用壽命達(dá)到時(shí)，水質(zhì)自然惡化，許諾與現(xiàn)實(shí)相悖，也難怪引起消費(fèi)者的反感，可以毫不夸張地說，每年賣出1000萬臺(tái)凈水機(jī)，就會(huì)造成500萬消費(fèi)者的惡感，按照1個(gè)消費(fèi)者影響4個(gè)周圍人群的比例，就不難理解，為何凈水機(jī)的負(fù)面消息比較多了。

       解決這些問題，首先我們凈水機(jī)的基本功能務(wù)必過硬。無論是解決水質(zhì)的哪幾個(gè)問題，都需要嚴(yán)格實(shí)驗(yàn)。然后再銷售，務(wù)必傳播濾芯定期更換的理念。我們做凈水機(jī)行業(yè)的都知道，凈水機(jī)的某些濾芯是需要經(jīng)常更換的，但并不影響凈水機(jī)的銷售的，因?yàn)橘徺I凈水機(jī)的人群，在購買時(shí)業(yè)務(wù)員都會(huì)講清楚這個(gè)問題的。也只有這樣才能形成好的口碑，才能發(fā)展長久。

       賣出產(chǎn)品后，我們就要考慮售后方面的問題了。要預(yù)約客戶在家里等待安裝人員上門，實(shí)在不是一個(gè)容易的事情，凈水機(jī)的維護(hù)工作對(duì)代理商來說變成了一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。而對(duì)于用戶來說，不但沒有感受到方便輕松，生活反而變得更加復(fù)雜和麻煩。凈水機(jī)的維護(hù)工作對(duì)于代理商和用戶來說成了真正的“雞肋”，這可能是我們這些凈水機(jī)的從業(yè)人員萬萬沒有想到的吧?

       市場(chǎng)上大部分的家用凈水機(jī)，基本上結(jié)構(gòu)復(fù)雜，安裝麻煩，維護(hù)不方便，需要專業(yè)的安裝人員才能完成服務(wù)工作，這樣不但給經(jīng)銷商帶來過多的成本（派個(gè)工人，路費(fèi)、工資，稍有不慎，漏水索賠），同時(shí)也給用戶帶來太多的不便，像如此復(fù)雜的產(chǎn)品維護(hù)，在產(chǎn)品不具備迫切性功能的時(shí)候，要想大規(guī)模興起，實(shí)在有點(diǎn)勉為其難。

       所以解決方法是產(chǎn)品安裝務(wù)必簡單。我公司針對(duì)此問題推出了具備便捷式特點(diǎn)的凈水器：安裝簡單，用戶只需用個(gè)扳手花幾分鐘，在自來水管處安裝上凈水機(jī)，即可享受凈水到家。而且本公司的凈水器有兩個(gè)出水口，一個(gè)出凈化水，一個(gè)出帶有雜質(zhì)的普通自來水（比普通凈水器多了一個(gè)排污口）。由于具有排污能力，濾芯不臟不堵，壽命更長，水質(zhì)更安全。