關(guān)于銷售，是這個時代討論得zui多的話題，我們隨處可以看到關(guān)于某某的銷售秘籍，事實上銷售雖然沒有的成功定義和的失敗定義，但是不可否認(rèn)的是銷售是有技巧，而且各行各業(yè)都有自己的銷售技巧，但是這種技巧沒有照搬就能取得成功，因為你必須結(jié)合自身實際情況在對銷售技巧加以靈活運用，這才是銷售的精髓所在，那么時下說到凈水器銷售，相信很多代理商也在苦尋一套好的技巧，門店作為終端銷售的主要“戰(zhàn)地”，那么筆者就結(jié)合做得好的凈水器代理商和凈水器廠家在市場上的運作經(jīng)驗，看看他們是怎么把門店業(yè)績做上去的，歸根到底，其關(guān)鍵是五個“到位”。
   *、家用凈水器產(chǎn)品到位
   其一、說到產(chǎn)品zui重要的一點就是選擇的凈水器廠家的產(chǎn)品的齊全性，因為不同消費者有不同的需求，打個簡單的比方有些工業(yè)城市喜歡使用純水機，而南方一些消費者喜歡超濾機，再者目前市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費者容易產(chǎn)生疲勞，差異化產(chǎn)品這個時候更受消費者喜愛，比如像凈之泉推出的“民族風(fēng)”“中國紅”、美的的“美的紅”、泉露的“中國風(fēng)”、華邁的“國畫風(fēng)”等品牌特色鮮明的產(chǎn)品，在市場上很受歡迎；其二、就是家用凈水器產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費者，這一過程是通過銷售渠道來完成的，無論采取哪種銷售渠道模式zui終保證產(chǎn)品順利流通。
   第二、家用凈水器品牌形象到位
   是指在銷售終端有品牌形象的載體，包括樣品展示店、產(chǎn)品樣品、宣傳物料、*員的服裝等。在每個終端都要數(shù)量足夠、位置突出、形象鮮明*、統(tǒng)一協(xié)調(diào)。這表明這個品牌有一個完善規(guī)劃，一定要有*品牌理念和與時俱進(jìn)的品牌形象。事實上筆者在走訪一些的廠家，他們都有統(tǒng)一的UI設(shè)計，這就能更好的突出一個品牌。另外一個建立品牌形象的方法就是借助媒體實力，比如在央視上投放廣告，比如近年在央視上投放廣告的有泉露、美的等國內(nèi)，再者還可以選擇與一些門戶合作，進(jìn)行有效的廣告宣傳，比如凈之泉就先后與慧聰、新浪、、搜搜、網(wǎng)易等國內(nèi)數(shù)十家門戶投放廣告，事實上這些都是目前zui有效的品牌建設(shè)方法。
   第三、家用凈水器人才到位
   二十一世紀(jì)競爭歸根結(jié)底還是圍繞人才而展開。就是一定要在經(jīng)銷商、加盟商派駐親和力強、推銷能力強的銷售人員。要做到這一點，一定要有一整套銷售人員招聘、培訓(xùn)、上崗輔導(dǎo)、日常管理等工作制度，并設(shè)置相應(yīng)的管理崗位，如、督導(dǎo)等，確保工作制度的貫徹執(zhí)行。"人員到位"實際就是家用凈水器企業(yè)組織架構(gòu)到位、工作制度和流程的到位。
   第四、家用凈水器*資源到位
   就是要在零售終端配置足夠的宣傳物料、*，降低*員的銷售難度，提高家用凈水器產(chǎn)品的終端成交率。要實現(xiàn)這一點，家用凈水器企業(yè)一定要有創(chuàng)意策劃能力強的市場部、執(zhí)行能力強的一線終端隊伍。
   第五、管理到位
   家用凈水器企業(yè)要確保上述的硬、軟終端資源發(fā)揮作用，就一定要建立相應(yīng)的管理制度，形成一個管理制度體系。
   總結(jié)：家用凈水器企業(yè)要發(fā)展，就必須建立一套完善的終端營銷體制，努力調(diào)動各級人員的積極性，并有效地進(jìn)行管理，使之zui終達(dá)到有效控制終端營銷的目的；做一個的凈水器代理商。