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【中國環(huán)保在線 展會指南】每年，全國各地環(huán)保展會不斷，看中其帶來的推廣效應(yīng)，多數(shù)企業(yè)馬不停蹄地參展。因此，砸出重金搭建出來的豪華展廳很可能在一夜之間夷為平地。企業(yè)為何會如此出手闊綽？又該如何衡量展會的得失？
環(huán)保企業(yè)馬不停蹄參展 如何正確衡量“得與失”
近年來，在國家高度重視下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)迎來蓬勃發(fā)展。與此同時(shí)，作為環(huán)保企業(yè)宣傳新技術(shù)新產(chǎn)品直接的平臺——環(huán)保展會也逐漸走俏。如今，全國各地大大小小環(huán)保展會不計(jì)其數(shù)，更還有一些環(huán)保主題的會議論壇，解讀環(huán)保政策、分析行業(yè)走向、了解市場行情、薈萃產(chǎn)品……
對于企業(yè)而言，參展目的無外乎提高品牌度、維護(hù)老客戶關(guān)系、建立新客戶及提高產(chǎn)品市場占有率。此外，了解市場動(dòng)態(tài)及交流行業(yè)信息、發(fā)現(xiàn)市場客戶需求、了解影響客戶決策的因素等也是主要因素。當(dāng)然，帶來訂單則為其中重要的目標(biāo)。
展會名目繁多 企業(yè)如何抉擇？
企業(yè)通過展會不僅可以起到影視雜志的宣傳效應(yīng)，還可以直接接觸更多的下游經(jīng)銷代理商，達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。那么，在名目繁多的展會中，企業(yè)該如何抉擇？什么樣的展會值得參加？
了解展會主題信息，挖掘展會潛在專業(yè)觀眾；其次，結(jié)合企業(yè)目前的參展需求，自身的產(chǎn)品和技術(shù)是否符合展會宗旨。有些行業(yè)協(xié)會或者展覽公司在利益驅(qū)動(dòng)下，往往只注重招展而不重視招商，前期宣傳時(shí)承諾展會的規(guī)模和參展企業(yè)數(shù)量及質(zhì)量，但現(xiàn)場卻看不到專業(yè)觀眾的影子。因此，企業(yè)參展時(shí)要對計(jì)劃參加的展會進(jìn)行一個(gè)的評估了解。
當(dāng)深入了解展會理念和行業(yè)價(jià)值后，就容易判斷一個(gè)展會是否具有參展的意義和價(jià)值。其中，值得注意的是，展會的價(jià)值并不是體現(xiàn)在企業(yè)的參展費(fèi)用上，而是通過展會來展示企業(yè)形象并挖掘用戶需求，體現(xiàn)品牌價(jià)值和商業(yè)回報(bào)。
馬不停蹄參展 如何衡量得與失？
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，網(wǎng)絡(luò)推廣也是眾多環(huán)保企業(yè)選擇的宣傳渠道之一。有人說，相比于線下參展，網(wǎng)絡(luò)推廣方便很多，不僅提升了媒體曝光度，還減少企業(yè)成本；也有人說，線下參展能將企業(yè)好的一面以直接的方式展示出來，而不是通過網(wǎng)絡(luò)虛擬地展示。與此同時(shí)，環(huán)保企業(yè)對于參展開始謹(jǐn)慎，并思考如何衡量參展的得失。
小編主要的日常工作是奔波在各大環(huán)保展會，以多次參展經(jīng)驗(yàn)來說，企業(yè)參展得>失。參展對于企業(yè)來說，就像讀書一樣“開卷有益”，首先得花費(fèi)一定成本買書，所以在人力、物力、財(cái)力上，企業(yè)需要付出一定的成本。一般而言，展會的時(shí)間一般是3天左右，除去上述的成本花銷，企業(yè)日常的工作安排可能有所延誤，但這方面對企業(yè)發(fā)展影響不大。
有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家這樣形容展會：一個(gè)上百家企業(yè)參與的展會，它的信息是一個(gè)企業(yè)3年遇到的信息量，相當(dāng)于10個(gè)調(diào)查員，一年的工作量之和。因此，小編認(rèn)為，展會作為信息交流平臺，姑且不計(jì)算企業(yè)在展會上的其它收獲，在企業(yè)產(chǎn)品、文化、品牌輸出方面都有較大成效。
交流合作，項(xiàng)目對接。總體來說，展會上主要有兩類人：參展商和參觀商。參展商包括行業(yè)內(nèi)的上下游企業(yè)，相互之間就可以通過參展來學(xué)習(xí)技術(shù)，展示產(chǎn)品優(yōu)勢。如此，一來可提升企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力，二來還可以促進(jìn)行業(yè)整體技術(shù)前進(jìn)。此外，眾多專業(yè)參觀商慕名而來，多少是抱有一定的需求，有尋求合作的，也有項(xiàng)目接洽的，而展會便提供了一個(gè)的平臺。
