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上海臺邁衡器有限公司
初級會員·9年
在化工儀器網(wǎng)平臺，我幸運地跟進到一個江西南昌的客戶。通過簡單的交流后，了解到客戶是一家鋰電池公司，本次咨詢是想要定制1臺電子地磅，其實他們有專門的供貨商，因為某些原因，想更換供應商?？蛻舻恼勍乱埠軐I(yè)，沒多久我們就交換了微信。緊接著，我開始向客戶深入介紹我們公司的產(chǎn)品，也給客戶報了一個頗有競爭力的價格。客戶對各方面都挺滿意，但表示如果雙方合作還需要從長計議，對此我也很能理解，畢竟我們雙方之前沒有過合作，客戶有疑慮也是很正常的。
根據(jù)我的直覺判斷，這個客戶肯定是精準客戶，但可能由于更換供應商也存在一定風險，所以對方擱置了采購，但我們給出的產(chǎn)品價格和質(zhì)量肯定是有優(yōu)勢的。所以，之后我每隔一段時間就會給客戶更新產(chǎn)品圖片及視頻，展示我們的規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量，雖然客戶的回復率不太高，但能感覺到對我們是越發(fā)信任的。
轉(zhuǎn)眼到了12月份，在我的一次日常跟進中，客戶突然說要確定地磅的通訊協(xié)議！客戶確定通訊協(xié)議格式的情況下，成單就是十有八九的事了，沒過多久我們就和客戶確認了最終的通訊協(xié)議格式。最后客戶和我們訂購了5臺485電子地磅，感恩信任與支持。
其實這次成交，我們沒有太多花哨的技巧。從開始接觸到成單，歷時將近半年，需要的是堅持跟進的耐心和對客戶的信任，同時要對平臺能帶給我們優(yōu)質(zhì)客戶抱有信心。
預祝上海臺邁未來能有更多的機遇，也期待化工儀器網(wǎng)能給我們帶來更大的驚喜。
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