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跟進(jìn)了半年的客戶和我司下單電子地磅啦

2023-12-15  閱讀(282)

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    在化工儀器網(wǎng)平臺(tái),我幸運(yùn)地跟進(jìn)到一個(gè)江西南昌的客戶。通過簡(jiǎn)單的交流后,了解到客戶是一家鋰電池公司,本次咨詢是想要定制1臺(tái)電子地磅,其實(shí)他們有專門的供貨商,因?yàn)槟承┰?,想更換供應(yīng)商??蛻舻恼勍乱埠軐I(yè),沒多久我們就交換了微信。緊接著,我開始向客戶深入介紹我們公司的產(chǎn)品,也給客戶報(bào)了一個(gè)頗有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。客戶對(duì)各方面都挺滿意,但表示如果雙方合作還需要從長(zhǎng)計(jì)議,對(duì)此我也很能理解,畢竟我們雙方之前沒有過合作,客戶有疑慮也是很正常的。

    根據(jù)我的直覺判斷,這個(gè)客戶肯定是精準(zhǔn)客戶,但可能由于更換供應(yīng)商也存在一定風(fēng)險(xiǎn),所以對(duì)方擱置了采購(gòu),但我們給出的產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量肯定是有優(yōu)勢(shì)的。所以,之后我每隔一段時(shí)間就會(huì)給客戶更新產(chǎn)品圖片及視頻,展示我們的規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量,雖然客戶的回復(fù)率不太高,但能感覺到對(duì)我們是越發(fā)信任的。

    轉(zhuǎn)眼到了12月份,在我的一次日常跟進(jìn)中,客戶突然說要確定地磅的通訊協(xié)議!客戶確定通訊協(xié)議格式的情況下,成單就是十有八九的事了,沒過多久我們就和客戶確認(rèn)了最終的通訊協(xié)議格式。最后客戶和我們訂購(gòu)了5臺(tái)485電子地磅,感恩信任與支持。

    其實(shí)這次成交,我們沒有太多花哨的技巧。從開始接觸到成單,歷時(shí)將近半年,需要的是堅(jiān)持跟進(jìn)的耐心和對(duì)客戶的信任,同時(shí)要對(duì)平臺(tái)能帶給我們優(yōu)質(zhì)客戶抱有信心。

    預(yù)祝上海臺(tái)邁未來能有更多的機(jī)遇,也期待化工儀器網(wǎng)能給我們帶來更大的驚喜。


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