【中國(guó)環(huán)保在線 人物故事】在7月30日于上海舉辦的“污水廠處理技術(shù)交流項(xiàng)目洽談沙龍”上，美尚生化環(huán)境技術(shù)（上海）有限公司的銷售總監(jiān)陸元州作客了中國(guó)環(huán)保在線訪談欄目。　　
　　記者：對(duì)話高層精英，聆聽(tīng)環(huán)保聲音。各位網(wǎng)友各位觀眾大家好，今天作客訪談的是美尚生化環(huán)境技術(shù)（上海）有限公司的銷售總監(jiān)陸元州陸總監(jiān)
　　
　　陸總監(jiān)：你好
　　
　　記者：感謝陸總監(jiān)接受中國(guó)環(huán)保在線的專訪。作為一家專業(yè)的污水處理廠生物工藝智能優(yōu)化控制技術(shù)和精細(xì)化管理產(chǎn)品技術(shù)公司，您能為我們簡(jiǎn)單介紹一下公司目前的發(fā)展情況嗎？
　　
　　陸總監(jiān)：首先，非常感謝這個(gè)機(jī)會(huì)能跟您面對(duì)面的交流，很是期待。美尚生化作為一家高科技技術(shù)企業(yè)是2003年進(jìn)入中國(guó)的。進(jìn)入中國(guó)前，我們公司在1979年美國(guó)費(fèi)城成立，在過(guò)去三十幾年時(shí)間里，始終以技術(shù)創(chuàng)新為立足點(diǎn)，以污水精細(xì)化管理產(chǎn)品和智能控制、節(jié)能減耗作為產(chǎn)品使命。而在進(jìn)入中國(guó)十幾年時(shí)間里，一直將在美國(guó)的技術(shù)運(yùn)用到中國(guó)的實(shí)際污水廠中，使產(chǎn)品在過(guò)去十幾年時(shí)間里不停地優(yōu)化，更符合中國(guó)環(huán)境發(fā)展的需要，為中國(guó)環(huán)境發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。
　　
　　記者：剛剛陸總監(jiān)也介紹到，利用美國(guó)先進(jìn)的水環(huán)境工藝優(yōu)化技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)中國(guó)環(huán)境的改善是公司的使命，那么進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十幾年來(lái)已有很多典型案例，這些案例可否與我們分享一下。
　　
　　陸總監(jiān)：好的，非常愿意跟您分享這個(gè)案例，美尚生化在進(jìn)入中國(guó)十幾年一直得到各大業(yè)主、政府領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)環(huán)保行業(yè)的高度重視，也得到很多支持和幫助，在此借您這個(gè)平臺(tái)向環(huán)保圈的前輩和領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。
　　
　　美尚生化作為一家環(huán)保企業(yè)深耕于中國(guó)市場(chǎng)，不停開(kāi)發(fā)符合中國(guó)市場(chǎng)的新技術(shù)。其中分別在2011年和2013年有幸參與到江蘇揚(yáng)州六圩的污水處理廠的二期和三期建設(shè)。和設(shè)計(jì)院進(jìn)行充分的溝通，在設(shè)計(jì)初始就把美國(guó)先進(jìn)工藝智能優(yōu)化控制系統(tǒng)技術(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)植入，然后在業(yè)主的大力支持下，于2012和2014年取得不錯(cuò)的成績(jī)，有兩點(diǎn)可以和大家分享。
　　
　　其一是2012年在業(yè)主和廣大的用戶支持下，包括政府部門(mén)、專家的認(rèn)可下，獲得江蘇省科技部二等獎(jiǎng)。其二是在2013年，代表中國(guó)站上世界高的環(huán)境論壇。在美國(guó)田納西州舉辦的世界水環(huán)境論壇上，代表中國(guó)企業(yè)和中國(guó)業(yè)主，向全世界展示了一家中國(guó)污水處理廠的成功案例，這也是在過(guò)去三十幾年該論壇的發(fā)展歷史上次有中國(guó)人站在展臺(tái)上向大家展示中國(guó)污水廠，我們感到非常驕傲、榮幸。好的案例的成功，首先是自身的努力，但是一定離不開(kāi)各位的支持和幫助。還有很多路要走，輝煌只代表過(guò)去，希望在將來(lái)能有更好的發(fā)展。
　　
　　記者：在這里我們也對(duì)美尚環(huán)境取得的成就表示祝賀。面對(duì)日新月異的環(huán)保市場(chǎng)，您是如何看待國(guó)內(nèi)當(dāng)下的污水處理市場(chǎng)的，公司的銷售模式如何？
　　
　　陸總監(jiān)：在進(jìn)入中國(guó)十幾年時(shí)間里，美尚生化也走過(guò)了很長(zhǎng)的路，一直在摸索和探索符合美尚生化產(chǎn)品特性。因?yàn)槲覀兪且患腋呖萍夹录夹g(shù)企業(yè)，和很多傳統(tǒng)的環(huán)保設(shè)備銷售可能會(huì)不太一樣。我們?cè)谛率兰o(jì)才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且我們的市場(chǎng)和客戶對(duì)于產(chǎn)品的接受發(fā)生了質(zhì)的變化。剛進(jìn)入中國(guó)，這款產(chǎn)品非常新穎，市場(chǎng)的接受度和培育度還沒(méi)有成熟，花了大量的時(shí)間、人力物力財(cái)力去培育這塊市場(chǎng)，很高興在辛勤耕耘十年后，這塊市場(chǎng)迎來(lái)了比較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
　　
　　在國(guó)家宏觀政策和各大主管單位領(lǐng)導(dǎo)的支持和督促下，中國(guó)環(huán)保發(fā)生了明顯的質(zhì)的飛躍，而我們這款產(chǎn)品一直身在其中，享受到政策帶來(lái)的紅利。其中銷售并不是一成不變的，和技術(shù)一樣一直在與時(shí)俱進(jìn)，一直在調(diào)整，我們敏銳的發(fā)現(xiàn)到，目前在中國(guó)水市場(chǎng)，越來(lái)越多的是會(huì)采用社會(huì)資本，比如PPP模式和BOT模式，發(fā)現(xiàn)和意識(shí)到這樣的變化對(duì)我們來(lái)說(shuō)也會(huì)做出積極的應(yīng)對(duì)，通過(guò)多渠道多種模式，無(wú)論是通過(guò)當(dāng)?shù)氐那郎?、?jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售人員的辛勤耕耘，還有各大設(shè)計(jì)院對(duì)我們產(chǎn)品的合作，以及和各大水務(wù)公司保持很好地技術(shù)溝通，并且我們現(xiàn)在越來(lái)越多的走向市場(chǎng)，更開(kāi)放的面對(duì)這塊越來(lái)越激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，將我們?cè)诿绹?guó)的技術(shù)進(jìn)行深入引進(jìn)，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行再次開(kāi)發(fā)。希望美尚生化依舊立足技術(shù)企業(yè)，不拘一格地將我們的產(chǎn)品通過(guò)各種銷售手段來(lái)向大家展現(xiàn)，希望大家能在各種場(chǎng)合各種污水廠都能看到我們的產(chǎn)品在運(yùn)用。
　　
　　記者：在今天的污水處理沙龍現(xiàn)場(chǎng)，美尚給我們帶來(lái)了什么主推產(chǎn)品，又通過(guò)怎樣的技術(shù)來(lái)達(dá)到污水處理技術(shù)過(guò)程中無(wú)人值守，智能優(yōu)化和節(jié)能降耗的，又是如何保障其在運(yùn)作過(guò)程中的穩(wěn)定性。
　　
　　陸總監(jiān)：美尚生化今天在這個(gè)場(chǎng)合給大家?guī)?lái)的是美尚生化在美國(guó)2005年2006年期間一直開(kāi)發(fā)出的一款，我們稱之為工藝智能優(yōu)化及過(guò)程動(dòng)態(tài)控制系統(tǒng)，簡(jiǎn)稱：“BIOSII”。這套“BIOSII”產(chǎn)品是基于污水廠的生物工藝智能控制，基于活性污泥法，為污水廠在動(dòng)態(tài)處理污水過(guò)程中實(shí)時(shí)跟蹤、控制，包括積極反饋。對(duì)于污水處理廠的很多動(dòng)態(tài)情況，從很多參數(shù)、從各種角度，以出水穩(wěn)定達(dá)標(biāo)為設(shè)計(jì)目的，在幫助污水廠穩(wěn)定達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，為業(yè)主尋找節(jié)能空間，主要通過(guò)以下幾個(gè)手段進(jìn)行控制：一、污水池的污水生物值的耗氧曝氣，及曝氣，同時(shí)通過(guò)曝氣和內(nèi)回流的聯(lián)動(dòng)來(lái)幫助生物質(zhì)氨氮的消化后轉(zhuǎn)化為硝酸鹽和亞硝酸鹽后，在反消化階段總氮的去除，所以在后面還加入了外加碳源的計(jì)算，并且在末端除磷加藥過(guò)程中，還對(duì)于除磷加藥進(jìn)行了精細(xì)化的管理。所以這個(gè)產(chǎn)品具備了曝氣、內(nèi)回流控制、外加碳源定量計(jì)算和除磷加藥四大功能，有機(jī)地整合在一套系統(tǒng)內(nèi)，這也是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白。這個(gè)系統(tǒng)是歷經(jīng)美尚生化幾十年工藝研究，包括歷代產(chǎn)品的更新，產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和案例上積攢形成。在之前介紹的案例里邊，我們也已經(jīng)使用了這個(gè)系統(tǒng)，并且在今后的項(xiàng)目當(dāng)中，和目前好幾個(gè)簽完合同的項(xiàng)目，馬上也要使用這套系統(tǒng)。希望不久的將來(lái)，能把新的產(chǎn)品、成功案例做進(jìn)一步的分享。
　　
　　記者：今天污水處理沙龍也是為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)提供技術(shù)交流分享的平臺(tái)，對(duì)于此次活動(dòng)您是如何評(píng)價(jià)的呢？
　　
　　陸總監(jiān)：其實(shí)這樣的形式對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常新穎的，它不同于以往的會(huì)議、論談，沒(méi)有濃厚的官方氣息，這樣輕松的環(huán)境可以使每一個(gè)同行、用戶、專家暢所欲言，在這邊將自己內(nèi)心深處對(duì)于行業(yè)的渴望，對(duì)于產(chǎn)品的熱情能充分展現(xiàn)，我覺(jué)得這樣的氛圍形式非常好，給了我們一種全新的體驗(yàn)和享受。在非工作時(shí)間能聚聚一堂，研究探討大家都為之付出大量時(shí)間、精力的行業(yè)，這樣的機(jī)會(huì)很難得。
　　
　　記者：本期的訪談欄目到此就要結(jié)束了，在這里感謝陸總監(jiān)作客今天的節(jié)目，在這里祝愿美尚環(huán)境在今后的發(fā)展中創(chuàng)造越來(lái)越多的佳績(jī)。謝謝陸總監(jiān)
　　
　　陸總監(jiān)：謝謝，也祝愿中國(guó)環(huán)保在線辦得越來(lái)越好，有機(jī)會(huì)再一起暢聊。