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扎根水環(huán)境工藝 美尚生化“領(lǐng)舞”污水處理
——專訪公司銷售總監(jiān)陸元州

記者:對話高層精英,聆聽環(huán)保聲音。各位網(wǎng)友各位觀眾大家好,今天作客訪談的是美尚生化環(huán)境技術(shù)(上海)有限公司的銷售總監(jiān)陸元州陸總監(jiān)
陸總監(jiān):你好
記者:感謝陸總監(jiān)接受中國環(huán)保在線的專訪。作為一家專業(yè)的污水處理廠生物工藝智能優(yōu)化控制技術(shù)和精細(xì)化管理產(chǎn)品技術(shù)公司,您能為我們簡單介紹一下公司目前的發(fā)展情況嗎?
陸總監(jiān):首先,非常感謝這個機(jī)會能跟您面對面的交流,很是期待。美尚生化作為一家高科技技術(shù)企業(yè)是2003年進(jìn)入中國的。進(jìn)入中國前,我們公司在1979年美國費(fèi)城成立,在過去三十幾年時間里,始終以技術(shù)創(chuàng)新為立足點(diǎn),以污水精細(xì)化管理產(chǎn)品和智能控制、節(jié)能減耗作為產(chǎn)品使命。而在進(jìn)入中國十幾年時間里,一直將在美國的技術(shù)運(yùn)用到中國的實(shí)際污水廠中,使產(chǎn)品在過去十幾年時間里不停地優(yōu)化,更符合中國環(huán)境發(fā)展的需要,為中國環(huán)境發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。
記者:剛剛陸總監(jiān)也介紹到,利用美國先進(jìn)的水環(huán)境工藝優(yōu)化技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)中國環(huán)境的改善是公司的使命,那么進(jìn)入中國市場十幾年來已有很多典型案例,這些案例可否與我們分享一下。
陸總監(jiān):好的,非常愿意跟您分享這個案例,美尚生化在進(jìn)入中國十幾年一直得到各大業(yè)主、政府領(lǐng)導(dǎo)和整個環(huán)保行業(yè)的高度重視,也得到很多支持和幫助,在此借您這個平臺向環(huán)保圈的前輩和領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。
美尚生化作為一家環(huán)保企業(yè)深耕于中國市場,不停開發(fā)符合中國市場的新技術(shù)。其中分別在2011年和2013年有幸參與到江蘇揚(yáng)州六圩的污水處理廠的二期和三期建設(shè)。和設(shè)計(jì)院進(jìn)行充分的溝通,在設(shè)計(jì)初始就把美國先進(jìn)工藝智能優(yōu)化控制系統(tǒng)技術(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)植入,然后在業(yè)主的大力支持下,于2012和2014年取得不錯的成績,有兩點(diǎn)可以和大家分享。
其一是2012年在業(yè)主和廣大的用戶支持下,包括政府部門、專家的認(rèn)可下,獲得江蘇省科技部二等獎。其二是在2013年,代表中國站上世界高的環(huán)境論壇。在美國田納西州舉辦的世界水環(huán)境論壇上,代表中國企業(yè)和中國業(yè)主,向全世界展示了一家中國污水處理廠的成功案例,這也是在過去三十幾年該論壇的發(fā)展歷史上次有中國人站在展臺上向大家展示中國污水廠,我們感到非常驕傲、榮幸。好的案例的成功,首先是自身的努力,但是一定離不開各位的支持和幫助。還有很多路要走,輝煌只代表過去,希望在將來能有更好的發(fā)展。
記者:在這里我們也對美尚環(huán)境取得的成就表示祝賀。面對日新月異的環(huán)保市場,您是如何看待國內(nèi)當(dāng)下的污水處理市場的,公司的銷售模式如何?
陸總監(jiān):在進(jìn)入中國十幾年時間里,美尚生化也走過了很長的路,一直在摸索和探索符合美尚生化產(chǎn)品特性。因?yàn)槲覀兪且患腋呖萍夹录夹g(shù)企業(yè),和很多傳統(tǒng)的環(huán)保設(shè)備銷售可能會不太一樣。我們在新世紀(jì)才進(jìn)入中國市場,并且我們的市場和客戶對于產(chǎn)品的接受發(fā)生了質(zhì)的變化。剛進(jìn)入中國,這款產(chǎn)品非常新穎,市場的接受度和培育度還沒有成熟,花了大量的時間、人力物力財(cái)力去培育這塊市場,很高興在辛勤耕耘十年后,這塊市場迎來了比較好的發(fā)展態(tài)勢。
在國家宏觀政策和各大主管單位領(lǐng)導(dǎo)的支持和督促下,中國環(huán)保發(fā)生了明顯的質(zhì)的飛躍,而我們這款產(chǎn)品一直身在其中,享受到政策帶來的紅利。其中銷售并不是一成不變的,和技術(shù)一樣一直在與時俱進(jìn),一直在調(diào)整,我們敏銳的發(fā)現(xiàn)到,目前在中國水市場,越來越多的是會采用社會資本,比如PPP模式和BOT模式,發(fā)現(xiàn)和意識到這樣的變化對我們來說也會做出積極的應(yīng)對,通過多渠道多種模式,無論是通過當(dāng)?shù)氐那郎?、?jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售人員的辛勤耕耘,還有各大設(shè)計(jì)院對我們產(chǎn)品的合作,以及和各大水務(wù)公司保持很好地技術(shù)溝通,并且我們現(xiàn)在越來越多的走向市場,更開放的面對這塊越來越激烈競爭的市場,將我們在美國的技術(shù)進(jìn)行深入引進(jìn),在國內(nèi)進(jìn)行再次開發(fā)。希望美尚生化依舊立足技術(shù)企業(yè),不拘一格地將我們的產(chǎn)品通過各種銷售手段來向大家展現(xiàn),希望大家能在各種場合各種污水廠都能看到我們的產(chǎn)品在運(yùn)用。
記者:在今天的污水處理沙龍現(xiàn)場,美尚給我們帶來了什么主推產(chǎn)品,又通過怎樣的技術(shù)來達(dá)到污水處理技術(shù)過程中無人值守,智能優(yōu)化和節(jié)能降耗的,又是如何保障其在運(yùn)作過程中的穩(wěn)定性。
陸總監(jiān):美尚生化今天在這個場合給大家?guī)淼氖敲郎猩诿绹?005年2006年期間一直開發(fā)出的一款,我們稱之為工藝智能優(yōu)化及過程動態(tài)控制系統(tǒng),簡稱:“BIOSII”。這套“BIOSII”產(chǎn)品是基于污水廠的生物工藝智能控制,基于活性污泥法,為污水廠在動態(tài)處理污水過程中實(shí)時跟蹤、控制,包括積極反饋。對于污水處理廠的很多動態(tài)情況,從很多參數(shù)、從各種角度,以出水穩(wěn)定達(dá)標(biāo)為設(shè)計(jì)目的,在幫助污水廠穩(wěn)定達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上,為業(yè)主尋找節(jié)能空間,主要通過以下幾個手段進(jìn)行控制:一、污水池的污水生物值的耗氧曝氣,及曝氣,同時通過曝氣和內(nèi)回流的聯(lián)動來幫助生物質(zhì)氨氮的消化后轉(zhuǎn)化為硝酸鹽和亞硝酸鹽后,在反消化階段總氮的去除,所以在后面還加入了外加碳源的計(jì)算,并且在末端除磷加藥過程中,還對于除磷加藥進(jìn)行了精細(xì)化的管理。所以這個產(chǎn)品具備了曝氣、內(nèi)回流控制、外加碳源定量計(jì)算和除磷加藥四大功能,有機(jī)地整合在一套系統(tǒng)內(nèi),這也是國內(nèi)首創(chuàng),填補(bǔ)了國內(nèi)市場的空白。這個系統(tǒng)是歷經(jīng)美尚生化幾十年工藝研究,包括歷代產(chǎn)品的更新,產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和案例上積攢形成。在之前介紹的案例里邊,我們也已經(jīng)使用了這個系統(tǒng),并且在今后的項(xiàng)目當(dāng)中,和目前好幾個簽完合同的項(xiàng)目,馬上也要使用這套系統(tǒng)。希望不久的將來,能把新的產(chǎn)品、成功案例做進(jìn)一步的分享。
記者:今天污水處理沙龍也是為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)提供技術(shù)交流分享的平臺,對于此次活動您是如何評價(jià)的呢?
陸總監(jiān):其實(shí)這樣的形式對我來說是非常新穎的,它不同于以往的會議、論談,沒有濃厚的官方氣息,這樣輕松的環(huán)境可以使每一個同行、用戶、專家暢所欲言,在這邊將自己內(nèi)心深處對于行業(yè)的渴望,對于產(chǎn)品的熱情能充分展現(xiàn),我覺得這樣的氛圍形式非常好,給了我們一種全新的體驗(yàn)和享受。在非工作時間能聚聚一堂,研究探討大家都為之付出大量時間、精力的行業(yè),這樣的機(jī)會很難得。
記者:本期的訪談欄目到此就要結(jié)束了,在這里感謝陸總監(jiān)作客今天的節(jié)目,在這里祝愿美尚環(huán)境在今后的發(fā)展中創(chuàng)造越來越多的佳績。謝謝陸總監(jiān)
陸總監(jiān):謝謝,也祝愿中國環(huán)保在線辦得越來越好,有機(jī)會再一起暢聊。
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